外贸销售经理、海外市场洽谈人员、跟单员、涉外贸易行政人员

一单元、外贸概述

1.1什么是外贸

1.2什么是边贸

国家的边贸政策

1.3边境贸易出口与边贸的区别

二单元、特殊行业的外贸关注点

2.1从化学性质角度理解产品

危险程度

毒害程度

防护措施

[工具]MSDS

2.2从国际贸易流通环节分析产品

危化品的贸易风险

[案例2-1]中国导弹门事件

运输过程中对固态化工产品的质量影响

[案例2-2]对化工产品而言，国际贸易术语是否是责任转移的唯一标准

运输过程中对液态化工产品的影响

[案例2-3]不合理包装引起的不仅仅是质量纠纷

国际贸易信用证风险条款

[案例2-4]付款方式引起的风险

三单元、外贸出口流程与操作

3.1出口洽谈流程

选样

报价

送样

洽谈

选择恰当的结算方式

选择恰当的运输方式

签约

3.2货物出口操作

出口审批

备货

验货

制单

报关

涉及部门

工业和信息化部

海关

商检

外汇管理局

3.3出口运输操作

运输方式

贸易术语的选择

国际贸易通则2010简介

不同贸易术语的责任划分

不同贸易术语对出口人利益保护的对比

运输机构的选择

运输防护

重要单据

3.4出口结算方式

常见的出口结算方式

不同结算方式对出口企业的责任划分

不同结算方式对出口企业的利弊

结算货币的选择

3.5保险的作用

为什么要保险

选择何种保险

保险能否免除一切责任

3.6出口结汇程序

外汇核销

银行在结汇中的重要作用

单据

注意事项

3.7出口退税操作

退税需要的单据

涉及的管理机构

外汇管理局

国家税务局

海关

四单元.国际贸易风险与纠纷

认知风险

什么是风险

外贸风险的成因

识别外贸风险源

内部管理风险源

市场认知风险

业务熟练度风险

决策风险

运作风险

…

[案例4.1]:出口企业内部管理混乱造成的风险

[案例4.2]:出口商无力履约的风险处理

外部风险源

金融风险

非金融风险

政治风险：

政策风险

物流风险

法律风险

战争风险

纠纷来源

内在原因

外在原因

纠纷性质

意外引发的纠纷

诈骗性质造成的纠纷

对合同理解造成的纠纷

纠纷解决方式

男，注册咨询师；

中山大学-花旗银行创业培训师；

中大-花旗TOT校友理事会常务副会长。

教育及学术交流背景：

科学硕士.芬兰坦配雷大学；

管理学士.芬兰北凯利亚应用技术大学；

计算机及应用.哈尔滨工业大学；

市场及经济学.芬兰约恩苏大学；

俄罗斯商业.俄罗斯圣彼得堡国立西北工业大学

职业生涯：

直接涉外工作经验超过10年，其中，海外经验5年，熟悉东西方多个市场。曾代表山东省经贸团赴韩国招商。

威海环翠区对外经济贸易委员会外资企业管理科员；

国营外贸公司进出口部经理;

全球十五大商用麦芽公司，芬兰POLTTIMO集团(英文)市场分析师；

广州外贸公司(中、英文)区域经理；

中国驻芬兰领馆教育处JOENSUU市联络员；

多家咨询公司咨询师；

多家企业常年外贸顾问。

服务企业及项目（部分）：

成功为贝尔罗斯PERLOS（广州）、浙江中捷股份、浙江联化科技、中化宁波（集团）、江苏雅迪科技发展、山东蓝帆股份、美的集团、广东乐美文具、广东东江环保技术、广东金明塑胶设备、广东金玉兰包装机械、广东金华电缆、广东生迪科技、湖南中烟、广州弘道汽车配件、开平可味巧克力、台湾顶伦（清远）电子、清远冠龙纺织、重庆科宝电缆、深圳高昇五金制品、深圳亚洲石英制品、英德勇鑫电子、佛山歌纳卫浴、佛山美德耐化工、怡邦实业（中山）、怡高企业（中山）、中山汉科化工、中山永南电子、中山德普电子、东莞大德电子、东莞美升宝电器等上百家工业企业及中交航道局、白云国际机场、广州科技园、广州开发区报关行、广州开发区货检管理、安阳通用国际等服务管理业企业提供咨询服务、是外贸、涉外管理及流程优化方面具有丰富管理经验的青壮派实战专家。

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主讲课题:国际贸易实务、国际结算、国际贸易术语INCOTERMS®2010、涉外商务信函技能提升、展会洽谈、涉外市场调研、涉外谈判及沟通、跨文化沟通、5S现场管理、ISO9001质量管理培训、ISO14001环境管理培训、OH&S18001职业健康安全管理培训、ISO27001信息安全体系

工作语言：中英文