第一单元：贸易条件制订原则

KA贸易条件制订原则

第二单元：贸易条件内容解析

价格条款

不同订货量的价格差异

不同付款期的价格差异

不同地区的差异

价格变动要求

返利条款

无条件返利

有条件返利

付款条款

付款时间、折扣

结算方式、地点、费用

付款方式

发票税率

费用条款

费用的构成

结算方式

促销条款

促销价格

促销期限要求

促销数量要求

促销快讯要求

促销陈列要求

促销人员要求

储运条款

最小订货量

交货方式

储运费用条件

残损条款

残损无条件退回

残损不退

退货条款

退货条件

退货时间

退货费用分摊

退货价格

未退货奖励

淘汰条款

商品淘汰的原因分析

罚款条款

罚款的构成

罚款的金额

第三单元：贸易条款评估方法

贸易条款分类

贸易条款内容统计工具

贸易条款评估指标

第四单元：案例分析

第五单元：培训总结

专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清华大学、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。

　　专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。

　　实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。

　　大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。