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团队营销与重要客户销售与管理

课程编号：NX2173 课程类型：企业内训课培训天数：1天授课老师：金剑锋

培训预算：按照方案进行定价

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课程收益/背景培训对象课程简介讲师介绍

课程收益/背景：

1、领会和掌握大客户销售的基本框架；

2、领会和掌握大客户管理的二个层面；

3、领会和掌握大客户管理的四个层次；

4、对照检查自己的现状，并做出管理改进

培训对象：

课程简介：

1、重要客户销售与管理的基本框架

 大客户与一般客户的区别；

 大客户销售基本框架；

 KA定义和KA的选择；

 KA销售与管理工具的运用；

2、KA战略和竞争对手战略

 KA五个层面的信息收集；

 大客户PEST分析和SWOT分析；

 大客户内部环境情况分析；

 大客户的组织结构定位图分析

3、我们的目标战略与解决方案

 三种层次的目标；

 案例练习：远景/关系/SMART目标；

 竞争对手SWOT分析；

 个性化与标准化的解决方案分析

4、 KA团队、考核与销售实战

 KA团队的定义及组织；

 KA团队的管理与考核方式；

 红黄绿三种关系的衡量及关注；

 大客户的销售实战。

讲师介绍：

世界500强企业(中国)首席培训师,多家企业管理公司顾问,卓越的培训专家与管理实战专家,十四年管理工作实践

擅长课程：

新任主管系统培训、中层经理系统培训、高层经理系统培训、团队建设、目标管理与绩效考核、企业薪酬体系建立、企业培训教育体系建立、企业文化塑造和构建、员工招聘和选拔、非人力资源经理的HR管理

曾服务客户：

福临门、金帝巧克力、中国广厦、日本东丽、交大昂立、物产国际、美特集团、普天通信、新华集团、浙大中控、大和热磁......

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