包氏深度营销模式阐述

　　一、不确定时代的开始

　　二、从点效率到线效率

　　三、从线效率到面效率

　　四、营销模式的选择

　　深度营销系列培训--模式介绍

　　1、深度营销理论基础

　　2、深度营销基本思想

　　3、ARS战略介绍：区域市场、核心客户、终端网络、客户顾问提高有效出货、 减少环节存货、控制运营费用

　　深度营销模式-导入流程介绍

　　深度营销一般操作流程

　　1、切入市场的选择

　　2、市场调查

　　3、方案制定：降低营运费用、强化物流管理强化资金流管理、强化信息流管理

　　4、管理平台搭建

　　5、市场启动、发展、巩固

　　6、推广复制

　　深度营销系列培训--渠道冲突分析与解决

　　1、分销渠道冲突的认识

　　2、渠道冲突的一般原因

　　3、渠道冲突的解决方法

　　→终端密度决策

　　→终端密度决策因素

　　→案例研讨，解决方案

　　→新兴渠道与传统渠道的冲突

　　→多类型渠道冲突的解决

　　→窜货系统解决

　　→如何应对渠道反弹

1955年2月出生于上海市。1982年毕业于中国人民大学商学院，1985年获经济学硕士学位，1992年获经济学博士学位。

　　现任中国人民大学商学院教授，博士生导师。

　　包政先生一直致力于战略管理、市场营销、组织变革，以及人力资源管理等领域的研究与咨询。在中国企业管理咨询界，成就了许多著名的案例，如《华为基本法》，《TCL以速度抗击规模》等，是我国著名的企业管理咨询专家。

　　包政先生1990年作为中日联合培养博士生，赴日本东海大学经营学部留学；1995年作为访问学者，赴日本一桥大学商学部从事管理理论研究；1996年受日本学术振兴会邀请，赴佐贺大学从事企业管理实践研究。

擅长领域

　　人力资源管理、组织行为学、经营战略管理、市场营销管理、事业部制研究、商业伦理与企业价值理念研究

主要著作：

　　1、《战略营销管理》

　　2、《工业企业管理咨询》（获1997年优秀教材奖）

　　3、《现代企业管理制度、程序、方法全集》

　　4、《中国公有大中型企业活力研究》

　　5、《企业经营战略》

　　6、《走出混沌》（获国家社科二等奖）

工作经历：

　　1982年为北京制笔公司顾问。

　　1983年从事天津无缝钢管厂人力资源管理研究。

　　1984年从事对涉外企业的系统调查与研究。

　　1985年以后担任北京卷烟厂、北京钢锉厂、北京机械局下属诸企业的管理咨询工作。

　　1988年从事大华衬衫厂生产管理研究。

　　1989年从事连云港三得利啤酒营销战略研究。

　　1992年以后担任海南大进公司、金飞经济发展中心、中国储运总公司的高级管理顾问。

　　1995年以后担任宝安集团、万向集团、深圳华为、TCL集团、今日集团、天音公司、达因集团高级管理顾问。

　　2000年以后从事中远公司、丰乐种业、顺鑫农业、新中基、京棉集团、中青旅、正虹科技、维维集团、白沙集团、机电控股、华立集团、浙江移动等十多家企业的管理咨询工作。