界定营销问题 - 确定研究方法和分析模型

　　- 常见的研究方法- 产品生命周期不同阶段的营销信息收集和分析的关键内容

　　-市场环境的分析

　　- 目标市场的现状分析- 目标市场的发展前景和预测

　　- 市场竞争压力、竞争态势分析- 市场机会、潜力分析

　　- 信息资料来源 - 案例演练和分析

　　-竞争对手分析

　　- 竞争对手的识别- 竞争对手的强弱分析

　　- 竞争对手的竞争策略分析- 资料来源

　　- 案例演练和分析

　　内部营销数据分析

　　- 市场份额及其来源分析- 销售量及其来源分析

　　- 销售增长分析- 商业销售分析

　　- 资料来源、案例演练和分析

　　-产品定位研究

　　- 产品概念的产生 - 产品概念的测试

　　- 产品定位的确定- 问卷设计、案例演练和分析

　　- 价格策略研究

　　- 定价的四大步骤- 定价的三大考虑因素

　　- 定价的研究方法 - 价格的确定方法

　　- 问卷设计、案例演练和分析

高级培训师，多次为多家知名外资制药企业完成在中国大陆的市场调查、策略研究等项目。

擅长领域：

　　市场研究 营销策略

　　研究范围涉及：市场进入策略、市场机会评估、新产品上市策略、产品定位策略、定价策略、推广策略、医生/病人用药习惯行为研究、销售管理有效性研究、市场环境分析、竞争分析等。

工作经历：

　　曾任亚洲市场策略有限公司（Strategic Marketing Asia ）中国区总经理，葛兰素公司地区经理、先灵葆雅公司产品经理、丽珠医药集团产品经理、市场部副经理，拥有多年医药市场营销管理实战经验。全面主持和参与了群英顾问8个咨询项目中市场调研、战略及策略研究阶段的工作。

教育背景：

　　中欧国际工商学院MBA。

服务客户：

　　美国礼来药厂、葛兰素史克公司、美国惠氏药厂、德国拜耳公司、中美史克、西安杨森、美国辉瑞药厂等

所获荣誉：

　　拥有多年医药市场营销管理实战经验。