本课程的目标主要集中在以下方面：

 让企业营销管理人员和经销商树立计划管理的意识，认识计划管理的重要性；

 通过培训激发企业营销人员和经销商改善经营，提升销售量的动力；

 让企业营销管理人员和经销商了解销售计划工作的基本过程；

 让企业营销管理人员经销商了解销售预测、存库计划、进货计划等决策的关键分析方法。

 企业总经理、副总经理、市场总监、销售总监以及其它高层营销管理人员；

 企业经销商高级管理人员；

 企业区域销售经理、营销各部门经理、区域主管；

 企业计划、财务相关职能管理人员；

 企业各级销售代表、业务人员。

第一章：认识营销计划的重要性

——什么是营销计划

——营销计划在营销管理的核心作用

——营销计划管理的过程

第二章：市场营销策略的分析与选择

——市场营销策略的价值

——产品策略分析与选择

——价格策略分析与选择

——促销策略分析与选择

——渠道策略分析与选择

第三章：市场销售预测

——市场潜力与销售潜力

——影响销售预测的因素

——销售预测的过程与模式

——销售预测的方法

第四章：销售计划的制定

——销售计划的内容

——销售计划制定的步骤

——销售目标体系

——销售目标的确定方法

第五章：库存及进货计划的制定

——认识库存管理的重要性

——库存绩效的衡量

——最佳订货数量的确定

——库存控制策略

——进货计划的制定

第六章：营销资源的配置

——营销预算

——营销组织框架及人员的配置

第七章：营销业绩的评估与控制

——营销业绩的KPI考核

——避免业绩评估中的错误

【案例赏析】

 深圳方正年度营销计划纲要

 法朗电器SWOT分析

 华帝五星级管理方法

 华帝战略性县域市场的开发与布局

 蒙迪亚汽车产品上市营销计划

 附：公司营销计划参考模版。

中国知名管理专家，香港大学中国发展研究中心能力战略研究所研究员，主要研究“能力战略”理论；北京大学经济和文化研究中心特聘教授，主讲“管理哲学与哲学化管理”和“能力战略”核心课程。下马威咨询公司董事长、

　　和国内顶尖学府和出版社合作，发起了以下课题的研究:“管理哲学与哲学化管理”丛书:“能力战略”研究项目.睡不着商业思想丛书.

工作经历：

资深哲学化管理，长青战略，变革营销原创研究专家，博士。已发表哲学，管理学著作6部，论文数十万字。

擅长领域：

　　管理发展、市场营销、人力资源、客户服务、企业战略、物流管理、其他培训

主讲课程：

　　《企业战略规划》、《营销变革管理》、《大客户管理》、《企业文化战略实操》、《如何提高经销商的核心竞争力》、《品牌如果管理》等。

　　主要研究成果：

　　系统工具论、哲学化管理、长青战略、营销变革管理； 其中---

　　营销变革管理：成果有书籍《破局——营销变革的四大定律九大要素》已出版；

　　能力战略： 成果有书籍《布局——竞争战略批判与能力战略构建》 即将出版；

　　哲学化管理： 成果有书籍《管理哲学与哲学化管理》已出版；

　　系统工具论： 成果有书籍《工具与秩序》已出版。

服务客户：

　　湖北电信、中国劲酒、新天葡萄酒、华帝股份、黄石西塞山电厂、融众集团、贝发集团、东风传动、力帆集团、TOTO、中成木业等；