了解市场规划与营销的最新概念

明晰推销与营销的区别

明确营销的地位和作用

制定有效的市场计划和营销计划

掌握市场规划和营销中障碍的对策措施

掌握营销战略与规划的有力工具

市场总监、营销主管、中高层管理者、销售经理

一、企业的现代市场环境发展态势分析

1、宏观环境发展态势分析

人口环境、经济环境、科技环境、社会文化、政治法律、自然环境

2、行业竞争态势及企业的 SWOT 分析

3、客户分析

（1）客户需求分析

（2）影响客户购买行为的因素

（3）客户购买决策过程

二、现代市场环境下的市场规划和营销

1、什么是市场规划

2、市场规划的内容

3、市场营销的现代理念及地位转化

4、现代营销内容和范围的调整

5、市场规划和市场营销的关系

（1）市场规划的目的之一——经济效益

（2）市场规划是市场营销的先期工作

（3）市场营销是市场规划的直接体现与检验

三、如何制定合理的市场规划

1、目标市场的选择

2、产品市场的细分

3、产品的市场定位

4、品牌的价值定位

5、制定可行的营销计划

四、如何选择有效的营销策略

1、产品策略

2、价格策略

3、渠道策略

4、促销策略

五、现代市场营销管理的关键

1、市场需求管理

2、客户关系管理

3、品牌运作与管理

4、销售团队经营与管理

5、销售业务管理

◎ 销售竞争力专家——石真语

　　◇ 浙江大学EMBA客座教授

　　◇ 北京智源时代企业管理公司总裁

　　◇ 财智双赢咨询传播机构董事长

　　◇ 企业销售竞争力（ESFES）研究与传播导师

　　◇ 现代营销团队建设与管理实战专家

　　◇ 2002年起成功组织策划《赢销中国全国巡回演讲会》、《中国赢销论坛》历经全国31个省207个地级市，在233场培训会上，将自身丰富的实战经典案例，以及个人敏锐的思维、卓越的才华、朴实而又幽默的语言，为22万人呈现了实战、实用、实效的精彩课程

　　◇ 2004年荣获中国营销精英“十大营销风云人物”称号

　　◇ 2005年被国家劳动和社会保障部、中国经营报社等多家机构联合评为 “营销团队建设管理专家”

　　◇ 2006年第六届“学习型中国-世纪成功”论坛，唯一令全场2700多人震撼的最具人气的实战讲师

　　◇ 针对国内风云变幻的销售市场，将自身十余年销售实践结合国内企业销售现状，创造出“ESFES——打造企业销售竞争力”系列：“销售思维战略规划系统”、“销售管理战术执行系统”、“销售行为高效实现系统”系列培训课程和“销售团队建设管理系统”咨询方案。

　　◎ 现服务企业：

　　浙江桑耐力集团营销顾问

　　北京宝智达文化发展公司培训顾问

　　南京中大国际顾问

　　浙江银轮集团销售顾问

主讲课程：

　　《总裁赢销思维突破》二天课时

　　《职场赢销人》二天课时

　　《销售管理八大修炼》三天——五天课时

　　《智赢销售》系列一天——七天课时

著作：

　　《实战赢销宝典》

　　《企业脚》

　　《跨越销售盲点》

　　《卓越主管八项修炼》

　　《疯狂行销》3碟Vcd

　　《石真语管理风暴》6碟Vcd

服务客户：

　　北京思诺恩科技 北京生科世纪生物工程集团 中华联合保险 北京宝智达文化发展股份 香港华新国际美容集团 天羽国际服饰 中国人寿 天鹰地产集团 北京华联 南京超妍美容 苏州回力商贸 新疆力天世纪 浙江大学 北京城市学院 北京物资学院 中国工商大学 东方大学城…