客户开发的三大法宝与五个步骤-企业内训-中培网企业培训官网

客户开发的三大法宝与五个步骤

课程编号：NX7874 课程类型：企业内训课培训天数：1天授课老师：尹传高

培训预算：按照方案进行定价

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课程收益/背景培训对象课程简介讲师介绍

第一部分：联想SMB三大法宝深度案例分析

第二部分：中小客户销售的五大步骤

中国知名管理专家，香港大学中国发展研究中心能力战略研究所研究员，主要研究“能力战略”理论；北京大学经济和文化研究中心特聘教授，主讲“管理哲学与哲学化管理”和“能力战略”核心课程。下马威咨询公司董事长、

　　和国内顶尖学府和出版社合作，发起了以下课题的研究:“管理哲学与哲学化管理”丛书:“能力战略”研究项目.睡不着商业思想丛书.

工作经历：

资深哲学化管理，长青战略，变革营销原创研究专家，博士。已发表哲学，管理学著作6部，论文数十万字。

擅长领域：

　　管理发展、市场营销、人力资源、客户服务、企业战略、物流管理、其他培训

主讲课程：

　　《企业战略规划》、《营销变革管理》、《大客户管理》、《企业文化战略实操》、《如何提高经销商的核心竞争力》、《品牌如果管理》等。

　　主要研究成果：

　　系统工具论、哲学化管理、长青战略、营销变革管理；其中---

　　营销变革管理：成果有书籍《破局——营销变革的四大定律九大要素》已出版；

　　能力战略：成果有书籍《布局——竞争战略批判与能力战略构建》即将出版；

　　哲学化管理：成果有书籍《管理哲学与哲学化管理》已出版；

　　系统工具论：成果有书籍《工具与秩序》已出版。

服务客户：

　　湖北电信、中国劲酒、新天葡萄酒、华帝股份、黄石西塞山电厂、融众集团、贝发集团、东风传动、力帆集团、TOTO、中成木业等；