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高效率销售谈判技巧

课程编号:NX7400 课程类型:企业内训课 培训天数:2天 授课老师:专家团
培训预算:按照方案进行定价
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课程收益/背景:

谈判是矛,是您刺向对手的强有力的武器;谈判是盾,是您抵御对手的坚实屏障;风云变幻的谈判桌前如何把握时局,抢占先机;唇枪舌战,你来我往,何时亮出自己的底牌?让我们为您揭开谈判的神秘面纱,带您进入谈判的艺术殿堂……

培训对象:

销售总监、 销售经理、销售主管、销售代表、客户经理、市场代表

课程简介:

A.双赢谈判技巧

第一单元: 双赢谈判概述

销售行为和谈判行为之区别;

谈判的基本形式;

双赢谈判;

商务谈判的基本原则 

第二单元: 双赢谈判过程

周密准备,创造性思维, 甘于冒险;

合作,努力;

使双方获利的意念和方案;

善于冒险,善于发挥;

了解内部,外部管理层合作让步的范围;

第三单元: 制定谈判计划

计划和准备阶段;

面谈阶段;

后续阶段;

第四单元: 谈判行为

谈判风格识别

在商务谈判中如何发挥自己的谈判风格

评估谈判对手;

当事人;

有主要影响力的人

如何处理; 

第五单元: 主要的谈判谋略

使双方获利的策略与战术;

策划谈判工具;

开场时, 面对面技巧;

平等交换的技巧;

赢得结果及综合技巧;

谈判后续工作;

怎样策略地定位您的谈判;

练习

第六单元: 内部谈判

内部谈判的特点

内部谈判的困境

提高内部谈判优势的方法

克服组织内部谈判的问题

返回工作岗位后的工作和资源

第七单元:合同条款的谈判

合同条款谈判的原则

合同条款的构成

合同的履行

卖方成交的法则

B.专业谈判技巧

1.谈判双赢哲学的重要性

 了解你在谈判中所遇到的阻力

 了解你及对方的立场

2. 谈判的各个阶段计划与准备

 准备 开局 建议

 配套 议价 成交

 谈判计划的准备方面

 确定立场能够达成意向的范围

 将您的策略呈现给你的企业

3. 谈判实战:克服谈判中的人为因素

 认识自己的谈判风格

 了解对手的谈判风格

 成功谈判者所应具有的沟通技巧

4. 谈判策略

 几种谈判策略的介绍

 谈判策略的运用

 根据情况,设计策略组合

5.谈判技巧

 报价与还盘技巧

 建议与配套技巧

 利用权利的技巧

 突破僵局的技巧

 让步与成交的技巧

6. 谈判结束后的注意事项

7. 回到工作环境后要做的事

C.商务谈判技巧

第一单元: 商务谈判概述

销售行为和谈判行为之区别;

谈判的基本形式;双赢谈判/压输式谈判;

商务谈判的基本原则

电信企业采购和销售渠道和模式研讨

电信企业谈判常见的问题分析

第二单元: 双赢谈判过程

周密准备,创造性思维, 甘于冒险;

合作,努力;

使双方获利的意念和方案;

善于冒险,善于发挥;

了解内部,外部管理层合作让步的范围;

第三单元: 制定谈判计划

计划和准备阶段;

面谈阶段;

后续阶段;

第四单元: 谈判行为

谈判风格识别

在商务谈判中如何发挥自己的谈判风格

评估谈判对手;当事人;有主要影响力的人

如何处理;

第五单元: 主要的谈判谋略

使双方获利的策略与战术;

策划谈判工具;

开场时, 面对面技巧;

平等交换的技巧;

赢得结果及综合技巧;

谈判后续工作;

怎样策略地定位您的谈判;

第六单元: 内部谈判

内部谈判的特点与困境

提高内部谈判优势的方法

克服组织内部谈判的问题

返回工作岗位后的工作和资源

讲师介绍:

专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理,既能结合经营管理与专业知识,却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清华大学、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师,接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访,学员遍及全国各地。

专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验,结合近10年对本土企业的深入研究,整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。

实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验,引入世界500强企业的先进管理方法,结合小组练习、情景模拟,案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式,把课程演绎得极为生动活泼,完全跳脱一般讲授的巢臼。

大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果,不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案;还应电视媒体的邀请,主讲的财务管理系列课程,受到了观众的广泛认同。

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