第一讲：销售(售)的核心

 销售原理及成交的核心要素\产品(服务)与客户的需求状态？

第二讲：客户究竟在想什么？----研究对象可能是最重要的事情

 客户采购流程分析\采购链不同角色动机，个性类型与有效驱动技巧

第三讲：客户开发(接触)的策略性思考

 产品分析\目标群体选择\接触渠道与方式策划

第四讲：前期接触的关键

 优秀销售人员如何做准备？\创造良好的第一印象，以形成最融洽的客户关系

 设计有亮点的开场白\讨论：开场白举例

 如何求证“立项”真实性

第五讲：实用销售沟通技巧

 客户背景了解：了解什么，问题如何设计\客户要求如何明确、锁定

 重组采购标准\简报技巧\经典案例分享

 现场演练：**产品卖点包装

第六讲：势不可挡----如何解除采购商问题

 异议认识\打好预防针：如何预防问题的产生\问题解除的有效步骤与具体方法

第七讲：谈判技巧

 谈判漫谈

 准备—计划：谈判情势研判。如何组建强势谈判团队？如何制定谈判方案？对手研究/实例分析

 谈判导入，探询要诀

 谈判核能：

　　价格策略：开价方式/ 开价应注意的问题/探知对手价格临界点/ 让价策略

　　掌握基本洽谈策略及相关策略的破解方法：狮子大开口 / 车轮战术 /老虎钳策略 / 上级领导 / 烫手山芋/黑脸/白脸/ 反悔/小恩小惠

　　谈判施压点

　　如何对付发火者？

　　比金钱更重要的东西/ 世界大师的促成技巧

　　重要问题：“心”的力量/钱的问题/ 圈套、陷阱及其对策

 顶尖谈判者修炼

Q&A:现场交流

资深营销专家；实战派营销培训师；谈判教练销售训练师；团队教练；NLP高级执行师；

擅长领域：

　　销售 营销策略 市场研究

　　具备丰富的营销实战与管理经验，对市场营销、商业心理学、身心语言程式学、演讲表达、销售与购买的心理行为等有深入的研究，并亲身实践，形成了专业、系统、实用、实效的价值主张与独特的培训风格，独立创编了“360度营销训练”系列课程。

工作经历：

　　张伟奇国际培训机构 首席培训师；

　　实战派营销培训师、谈判教练；

　　3600 营销系列训练 创编人；

　　香港国际管理学院 客座教授；

　　美国世联国际教练中心 杰出团队教练；

　　4家企业 常年顾问；

　　23所大学、培训机构 特约讲师。

主讲课程：

　　1、如何成为销售英雄；

　　2、如何成为谈判高手；

　　3、人本统御—销售管理 关键突破。