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销售队伍管理

课程编号：NX7359 课程类型：企业内训课培训天数：1天授课老师：张启新

培训预算：按照方案进行定价

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课程收益/背景培训对象课程简介讲师介绍

课程收益/背景：

增强销售团队的管理知识和技巧

　　建立有效的销售管理工具

　　平衡实际的业务表现与个人的需要，保持员工的积极性

　　有效利用不同的风格来管理员工

　　有计划地进行销售人员的培训

　　建立强有力的销售团队，加强企业的竞争优势，确保销售目标的完成

培训对象：

销售经理、有下属的销售主管

课程简介：

角色与职责

　　管理队伍所面对的难题

　　激励理论

　　士气低落的因素和征兆

　　处理情绪低落，测量士气的手法　

　　评估领导力及领导风格的工具

　　运用不同的风格来管理个别员工及配合上司，发挥一个中间人最大的影响力

　　了解领导力的三个必要部分

　　管理技巧

1 SMARＴ实达模式/PRICE指导方式

2 PDSA循环模式/ABC管理法

3 称赞三文治手法

　　进行陪同角色演练

讲师介绍：

工商企业管理/市场营销双学士。冠智达销售力提升训练中心总经理、高级咨询顾问、高级讲师，MPI香港管理专业人才协会会员，认证讲师。

　　曾历任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可乐、王老吉等国际知名外资企业大区域经理、渠道经理、销售总监、培训总监等职务，由于业绩突出曾多次获所服务的企业的褒扬和嘉奖。曾多次赴香港、台湾、新加坡、马来西亚及国内多个城市交流和讲学，对营销管理体系的建立、实施和深化与考核有较深入的研究和实践。尤其擅长于民用消费品领域批发/KA/零售终端/餐饮/娱乐等渠道和通路的营销管理和培训。

　　张先生成长自市场一线的实战经历，亲身实践、感悟和提炼，历练出其授课理论基础扎实，风格朴素实用，实操性强。

服务过的客户有：

　　百事可乐、达能、乐百氏、中国邮政、加多宝、TCL、别克鞋业、德赛能源、健力宝、康佳集团、广东美佳集团、奇胜电子、博德精工、东洋空调、金泰机电、力锋五金、达众集团　　　新的电器、东圣酒业、农业银行、南方食品　　　康健公司、广东移动通讯

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