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经销商管理

课程编号:NX7357 课程类型:企业内训课 培训天数:1天 授课老师:张启新
培训预算:按照方案进行定价
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课程收益/背景:

提高经销商管理的知识和技巧

  建立规范的经销商管理操作系统、方法和工具

  主动有效地管理经销商,提高销售业绩

  结合企业的长短期目标,制作有效的行动计划

培训对象:

高级销售人员、销售主管、销售经理

课程简介:

决定不同的分销策略的关键因素/讨论:管理经销商所面对的难题

  不同的分销策略/销售系统的演变和比较

  经销商的角色与任务 /销售人员的角色与职责

  选择合适的经销商:进行审核、筛选、面试等 

  发展及管理经销商的规则/经销商的看法及供应商的局面

  激励经销商

  信息管理

  贸易条件的种类及目的

  合约/信贷便利/折扣及它的效果

  双方人员应所具备的技巧

  增值活动

  改进与经销商的关系

讲师介绍:

工商企业管理/市场营销双学士。冠智达销售力提升训练中心总经理、高级咨询顾问、高级讲师,MPI香港管理专业人才协会会员,认证讲师。

  曾历任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可乐、王老吉等国际知名外资企业大区域经理、渠道经理、销售总监、培训总监等职务,由于业绩突出曾多次获所服务的企业的褒扬和嘉奖。曾多次赴香港、台湾、新加坡、马来西亚及国内多个城市交流和讲学,对营销管理体系的建立、实施和深化与考核有较深入的研究和实践。尤其擅长于民用消费品领域批发/KA/零售终端/餐饮/娱乐等渠道和通路的营销管理和培训。

  张先生成长自市场一线的实战经历,亲身实践、感悟和提炼,历练出其授课理论基础扎实,风格朴素实用,实操性强。

服务过的客户有:

  百事可乐、达能、乐百氏、中国邮政、加多宝、TCL、别克鞋业、德赛能源、健力宝、康佳集团、广东美佳集团、奇胜电子、博德精工、东洋空调、金泰机电、力锋五金、达众集团   新的电器、东圣酒业、农业银行、南方食品   康健公司、广东移动通讯

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