董事长、总经理、销售总监、所有想提高带团队能力者

从销售到管理：（1天）

销售管理者的使命、责任、实务

管理者角色认识

销售经理职能、能力、素质

销售的革命：销售型态分析

销售型态与管理要点

管理者的工作内容

……

人本统御：（2天）

销售人才的招募、培训、激励

不同销售型态对销售人员的典型要求

素质模型与甄选流程要点

行为面试技巧

培训体系建立

如何将培训内容内化为能力

激励的本质

12个激励的实践案例

……

绩效管控：（2天）

市场分析与预测、目标与绩效管理

如何进行市场分析

制定区域市场策略的方法

销售计划的核心内容与辅助工具

考核要点

四种典型的薪酬考核模式解析

整体管理制度设计

管理体系改造关键点

……

知人解事：（2天）

销售学、消费行为学、人之个性心理与行为研究

人为什么买？顾客的感知

决策方式与决策链

人格类型分析与测试

如何推动不同人格类型决策

销售中的社会与伦理问题

……

致力于营销组织设计与销售队伍管理专项，目前是在营销组织与销售队伍管理专项的高级顾问，公司高级合伙人，北京大学经济管理学院营销管理专项特聘讲师。

擅长领域：

　　销售 服务营销 营销策略

教育背景：

　　2000年北京大学光华管理学院营销管理专项MBA；

　　1992年毕业于北京农业工程大学工业管理工程专业；

　　1999年通过国家注册咨询师认证；

工作经历：

　　北京大学经济学院企业家研修中心客座顾问；

　　人民大学成人教育学院营销管理专项客座讲师；

　　国务院企业家研修中心营销管理专项客座讲师；

主讲课程：

　　目前提供的针对企业销售队伍的服务，包括系统培训和综合咨询两个方面，在培训方面有：《企业销售经理系统培训》、 《厂商下属代理商总经理系统培训》、 《渠道管理与服务系统培训》 和 《大客户销售代表核心技能系统培训》 共四类课程；在咨询方面有：《企业销售队伍的组织管理体系设计》、 《销售队伍的目标计划管理体系设计》、 《销售队伍的薪酬及激励机制设计》、 《销售队伍的培训体系设计》共四类咨询项目。

服务客户：

　　成功参与并主持了诸如戴尔（中国）、摩托罗拉、微软（中国）、联想电脑、神州数码、方正科技、中国移动、中国电信、中国网通、中国医药集团、大唐电信、东方通信等数十家企业的销售管理咨询及相关系统培训项目。

著作：

　　著有《营销组织与渠道规划》、《销售队伍的管理与控制》、《营销队伍的系统培训与激励》等多部专著。