颠覆原有营销概念，创新营销思维。

新形势下的营销战略确定

创新营销形式下的营销模式建立

营销总监,营销经理.市场主管经理等相关人士

第一部分：营销就是卖思想

一、营销是一个课题

营销从企业革命的终端移向始端

营销是企业经营的核心

营销是企业整体承担的任务

二、营销不是卖产品而是卖思想

独特的销售主张

设计新的营销模式

营销在于展示营销理念

三、为了卖服务而卖产品

新的商业逻辑

新理念的理解

服务营销新思路

四、服务营销升华为体验营销

让消费者从体验中感受价值

体验营销的探索方向

五、营销根本任务是争取顾客忠诚

关系营销指导思想

忠诚客户的内涵

忠诚顾客的管理

六、从非物质需求中寻找商机

问题的提出

非物质需求的类型

针对性战术

第二部分：从定位提升到战略

一、定位

定位的基本内涵

定位误区

定位要解决的基本问题

定位的规划与动作

二、战略

什么是战略

战略误区

战略的本质概括

三、营销战

强者的另在面存在弱点

强者定位就要放弃

产业发展引发新需求

细微忽视造就潜在市场

竞争者的错误提供商机

利用竞争者受限制做文章

利用新概念改变消费者头脑中排列顺序

借竞争的名造自己的势

北京市经济管理干部学院教授，中国经济文化研究院研究员、北京市劳动模范、全国先进教育工作者。近年来，国家经贸委千户重点企业工商管理培训班《市场营销》课程一直由他担纲主讲。

擅长领域：

　　营销策略 综合管理

工作经历：

　　北京市经济管理干部学院教授，中国经济文化研究院研究员、北京市劳动模范、全国先进教育工作者。近年来，国家经贸委千户重点企业工商管理培训班《市场营销》课程担纲主讲。

　　北京大学、清华大学、中国人民大学、西安交大等著名高校和培训机构的特聘教授、首都经贸大学经济研究所客座研究员，同时在国内多家著名大企业担任高级经济顾问或独立董事。

　　长期从事成人教育的教学与研究，特别注重教学方法的探索创新，编写的《成人管理教学》是对自己教学方法和教学风格的归纳和总结，形成了自己独特的教学风格，总结出一套全新的教学方法，创造出具有实战价值的教学体系。在教学中提出“三出发”教学原则，即从现实出发、从问题出发、从对象出发。

　　授课/咨询经验：

　　授课坚持理论联系实际，贴近企业实际需要，具有很强的实用性。教学内容紧扣时代发展的脉搏，把企业经营者最关心的课题作为自己教学的主导内容，从全新的视角对现实问题做出独特的判断，使人们对市场经济获得前瞻性的认识，启发人们做出正确有效的决策；授课深入浅出、通俗易懂、语言精练、生动形象、幽默风趣，非常讲究授课艺术和演讲技巧，极具感染力和吸引力，深受各地各行各业不同层次学员的欢迎和好评。

　　独创的“中国企业管理营销新概念”高级研修班被国务院定为“第十个五年计划九项重点工程之一”。并成功运用于中石化公司、中粮进出口公司、联想总公司、万宝集团、中青旅、长岭集团、北京商品集团、北京三元食品有限公司等上百家大型企业，效果极其显著。

著作：

　　先后出版过《实用市场营销学》、《中小企业市场营销》、《创造有效管理》、《工业企业管理原理》、《企业管理心理学》等30余本著作，现任《企业管理》等杂志特约撰稿人，曾在中央电视台、中国教育电视台举办《营销公共关系》、《营销实务与企业文化》、《教你做生意》、《市场营销学》和《市场竞争新概念》等专题讲座，在企业界引