性格的密码——各有所好

营销的解码——投其所好

国学的密码——自由之路

商道的解码——财富之路

第一章：性格的密码——各有所好

泾渭分明：拿什么划分人的性格？

从感性到理性：是见利忘义，还是利义同取？还是舍生取义？

从胆小到胆大：为什么有人30岁就巨大成就？

讨论：弗罗伊德讲本我、自我与超我，从商之人，应该是哪个我？

人以群分：商场中的人分哪几种性格？

驾驭型的人——霸道

分析型的人——人道

和蔼型的人——王道

表现型的人——天道

讨论：请举出名利场中哪些人是哪种性格

性格识别：如何把别人搞清楚？(谈判对手/合作对象)

性格的测试——用数据写真

语气的强弱——用声音凸显

肢体的行为——用本能外露

突发性事件——用事件现形

群体性聚会——用参与测试

讨论:多重性格该怎么办?

性格密码：每种性格各有什么样喜好？

驾驭型——直接强势冷酷——捉摸权的人

分析型——冷静回避平等——捉摸事的人

平易型——热心婉转求全——捉摸己的人

活泼型——热情直接冲动——捉摸钱的人

讨论：不同类型的人就这些爱好？

第二章：营销的解码——投其所好

营销品读：什么是真正的营销？

课中讨论：全员营销如何应用在企业商务实践中？

意识上的营销——服务意识

技巧上的营销——投其所好

策略上的营销——满足需求

创新型的营销——超越期望

投其所好：四种性格各11种应对策略

角色扮演:如何在商场中应对不同性格的人?

驾驭型——搞定老板、高层、强势的人；

分析型——搞定专家、政府、沉默的人；

平易型——搞定副手、忠臣、和蔼的人；

表现型——搞定中层、宠臣、活跃的人；

讨论：复杂型的人该如何应对？

性格演绎：商场中“一物降一物”是怎么回事?

课中讨论：商场中的我应该是什么性格？应该选谁做搭档？

曹操要谁搭档？

诸葛应谁之邀？

刘备与谁结义？

张飞最终服谁？

性格营销：商场中最终谁主沉浮？

商场不是强权霸天下

专家总是有一席之地

平易的人和者得天下

活泼的人热情化冰雪

第三章：国学密码——自由之路

诸子百家：有哪几家？

三教九流的时代背景与发展历程

显学为何不会销声匿迹？

讨论：易经到底讲了什么，如此受人追捧？

国学密码：自由之路

诸子百家给出的济世良方或个人成长之路,其实就是一个追求自由的方法论,探索在不当时的背景如何走向自由王国——一切尽在掌握！

法家—强势由人：控制一切才有了自由

儒佛—克己复礼：苦修后才有人身自由

道家—无为而治：无为而后有真正自由

墨家—兼爱尚贤：和平平等才真正自由

易经—道可道，是什么道？

济世之道：各有妙方

驾驭型——法家的枪杆子里出政权

分析型——墨家的和平演变通坦途

平易型——儒家的学海无涯苦作舟

表现型——道家的无为而治养生息

第四章：商道解码——财富之道

道可“盗”，非常道

讨论：企业在什么情况下采用哪家管理方式？企业在什么情况下采用哪家竞争策略？企业文化建设应该如何接合国学？

“盗‘亦有道—管理的结合—经营的结合

乱时兴法家——白脸型管理—无规划经营策略

乱后兴道家——红脸型管理—保守性经营策略

盛时宣儒家——红白脸管理—防御性经营策略

并用是大家——综合型管理—整合性经营策略

最终归易家——管理艺术化—柔性的经营策略

擅长领域：

　　营销策略 销售 ；擅长分析与解决中国市场营销问题,开创营销理论新的领域并将西方先进的市场研究思想应用于中国的市场营销实践。

　　曾任：上海华胄工贸有限公司销售总经理、台湾裕隆集团IT产品部大中国区总经理、香港快意科技顾问有限公司顾问、联想集团增值渠道总监、内聘讲师。

教育背景：

　　本科

主讲课程：

　　一、《顶尖销售六步曲》经典的基础销售课程，时代光华06年4月光盘全国发行

　　二、《大客户战略营销》《顾问式销售》复杂环境下大客户销售，最过瘾的个案销售课程

　　三、《双赢谈判全攻略》防范“无商不奸，无奸不商”的精典谈判课程

　　四、《高效销售管理》销售副总、经理、主管提升实战销售管理技能的课程

　　五、《打造高绩效团队》企业全体人员构建高绩效团队的核心课程

　　六、《高效沟通策略》企业、社会人士与内部、外部人员沟通的完全解决方案

　　七、《店面销售技巧》店面销售全面解决方案，销售经理、店长及店员

　　八、《市场营销管理》从战略的高度普及经典营销圣经

服务客户：

　　美国大使馆、法国阿海珐、德国SEW、中国移动、中国联通、联想集团、裕隆集团、瑞士罗技、NEC通讯（中国）、万向钱潮、新华保险、太平洋保险、工商银行、民生银行、交通银行、商业银行、东方航空、韩友饲料、深圳天音通信、上海电器科学研究所集团、上海新长宁集团、西部经理学院、上海铁路局、上海复华集团、文广传媒、康泰纳仕集团、新华书店、合肥卷烟厂、上海颐铭信息、精亚集团、老板实业、四方集团、卧龙集团、人本集团、明星集团、南通广电、上海复旦光华、上海元中光学、苏州天贸、上海大成国际、上海明宏生物、上海邦成饲料、上海振华轴承、长江无缝钢管、无锡航天金税、永大电梯、联想华东各大增值合作伙伴、美国希克斯（上海）、台湾正源科技、台湾格上租赁、台湾经惠实业、台湾嘉裕西服、台湾台文针织、上海芳缘经贸、宁波保税区等近百家公司。

　　公开课程：

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