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顾问式销售

课程编号:NX7195 课程类型:企业内训课 培训天数:2天 授课老师:佟伟富
培训预算:按照方案进行定价
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课程收益/背景:

从传统的推销观念向顾问式的销售观念转变

学会如何站在客户的角度分析销售问题

掌握SPIN技术等顾问式销售的各种核心技巧

提高业务人员在大客户竞争中的达成机率

培训对象:

课程简介:

1、销售解义

销售的概念理解

销售的不同层次

传统销售与顾问式销售综合解析

2、站在客户的角度分析销售

客户的购买行为分析

销售行为与购买行为之间的关系

顾问式销售中客户感觉的营造

目标市场及客户关系的定位方法

销售的六个基本步骤

3、顾问式销售的核心技巧

SPIN技术理解与运用

优先顺序的建立与改造

FAB产品介绍法则的应用

异议处理的方法及收尾技巧

4、顾问式销售与谈判

谈判的定义

谈判与销售的区别

讲师介绍:

著名实战派培训师,销售谈判专家。曾长期在国内著名的保险集团平安保险,太平人寿任大客户培训讲师,多次获金牌讲师荣誉并先后在平安保险,先河科技集团担任区域副总,主抓大客户市场,成绩突出。

培训专长:

多年来一直在工作实践中专门研究营销管理、大客户销售实战、高效谈判、高效能团队建设等综合解决方案

授课风格:

幽默风趣,实战性强,并善于把深奥的道理进行深入浅出的讲解.课程中融入大量的研讨、游戏及互动,极强的学员参与性强化了授课效果

擅长课程:

《大客户销售》

《优势谈判技巧》

《高绩效团队建设》

《高效能人士的七个习惯》

《培训培训师TTT》

《时间管理》

服务过的客户:

平安人寿、平安财产、太平人寿、中国银行、工商银行石家庄分行、民生银行、财达证券、华夏证券、蒙牛乳业公司、北京城建设计研究总院、申通快递、天士力制药集团、泰山玻纤集团、山东凤祥集团、盛邦集团、E百分英语讲课通、聊城大学、航天部航天金穗有限公司、先河科技(环保)公司、振中电子、河北管理人协会等.

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