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从传统的推销观念向顾问式的销售观念转变
学会如何站在客户的角度分析销售问题
掌握SPIN技术等顾问式销售的各种核心技巧
提高业务人员在大客户竞争中的达成机率
培训专题分类
从传统的推销观念向顾问式的销售观念转变
学会如何站在客户的角度分析销售问题
掌握SPIN技术等顾问式销售的各种核心技巧
提高业务人员在大客户竞争中的达成机率
1、销售解义
销售的概念理解
销售的不同层次
传统销售与顾问式销售综合解析
2、站在客户的角度分析销售
客户的购买行为分析
销售行为与购买行为之间的关系
顾问式销售中客户感觉的营造
目标市场及客户关系的定位方法
销售的六个基本步骤
3、顾问式销售的核心技巧
SPIN技术理解与运用
优先顺序的建立与改造
FAB产品介绍法则的应用
异议处理的方法及收尾技巧
4、顾问式销售与谈判
谈判的定义
谈判与销售的区别
著名实战派培训师，销售谈判专家。曾长期在国内著名的保险集团平安保险，太平人寿任大客户培训讲师，多次获金牌讲师荣誉并先后在平安保险，先河科技集团担任区域副总，主抓大客户市场，成绩突出。
培训专长：
多年来一直在工作实践中专门研究营销管理、大客户销售实战、高效谈判、高效能团队建设等综合解决方案
授课风格：
幽默风趣，实战性强，并善于把深奥的道理进行深入浅出的讲解.课程中融入大量的研讨、游戏及互动，极强的学员参与性强化了授课效果
擅长课程：
《大客户销售》
《优势谈判技巧》
《高绩效团队建设》
《高效能人士的七个习惯》
《培训培训师TTT》
《时间管理》
服务过的客户：
平安人寿、平安财产、太平人寿、中国银行、工商银行石家庄分行、民生银行、财达证券、华夏证券、蒙牛乳业公司、北京城建设计研究总院、申通快递、天士力制药集团、泰山玻纤集团、山东凤祥集团、盛邦集团、E百分英语讲课通、聊城大学、航天部航天金穗有限公司、先河科技（环保）公司、振中电子、河北管理人协会等.
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