企业销售人员

一、前言

1、对当前国际、国内的环境的分析？

2、21世纪五大销售新思维的实质？

3、困扰销售最大的问题点？

4、能在销售脱颖而出所需素质？

二、卓越销售7大秘诀的关键？

1、关键一：——“你要职业化”

A、你的工作态度够职业化吗？

B、你的工作形象够职业化吗？

C、你的工作技能够职业化吗？

2、关键二：——“你要找对人”

A、对销售人员最基本考验是什么？

B、为什么找对人必说对话更重要？

3、关键三：——“要会与客户建立信任感”

A、销售“信任感”的准确度是什么？

B、要学会建立“信任感”

4、关键四：——“要会挖掘客户需求”

A、怎样做才能使销售的路能变宽、更好走？

B、什么才是客户的需求？

5、关键五：——“要学会塑造产品”

A、别人给什么就销售什么这方法对吗？

B、成功塑造的产品应达到什么标准？

6、关键六：——“不能迟疑、立即积极行动”

A、犹豫不决的危害？

B、怎样的行动才是积极？

7、关键七：——“要让客户能对你忠诚”

A、这个客户对你重要吗？

B、客户在有需求时会第一个想到你吗？

C、怎样去维护客户的关系？

三、卓越销售7个运用技巧

1、技巧一：“打造职业化顾问的三把金钥匙”

A、你够职业化吗？

B、职业化销售人员的四大关键？

C、成功销售人员的“十六字真言”

D、成为“职业顾问”的三个秘诀？

E、如何从三个方面反省你的职业化？

F、职业化的潜意识影响？

2、技巧二：“找对人比说对话更重要”

A、目标客户，你在哪里?

B、目标客户，你了解他们吗？

C、旧路走不通，新路走不出怎么办？

D、怎样找到金钥匙？

E、如何让金钥匙为你开启财富之门？

3、技巧三：“成就信任的六个台阶”

1、建立信任感的五个关键？

2、什么是瞬间建立亲和力的法宝？

3、什么才是卓越的沟通技巧？

4、为什么高层联盟是信任的基础？

5、信任感，帮你拥有最终的红宝石？

6、提升：发展个人的信用度？

4、技巧四：挖掘需求是“忽悠”的核心元素

A、销售中确定客户需求的技巧？

B、什么是有效问问题的五个关键？

C、按计划，去找到客户需求？

D、如何听出话中话？

E、如何让客户没钱借钱也要买卖？

5、技巧五：塑造产品价值是获取利润的源泉

A、客户要的产品是什么？

B、如何推销产品的益处？

C、什么是产品定位的依据？

D、产品太贵怎么办？

E、如何做产品竞争优势分析？

F、如何了解产品的行业知识?

6、技巧六：提高行动力是成功的关键

A、什么是影响销售人员行动的“三力”？

B、人不会行动的原因是什么？

C、销售人员行动守则?

D、金玉良言——嘴上的行动?

E、压力带来什么行动？

7、技巧七：提升服务是让客户忠诚的不二的法门

A、维持客户关系的重要原则？

B、发展客户关系的有效方法？

C、如何管理客户关系？

D、什么是让客户重复消费的理由？

E、如何提升客户关系？

F、客户关系——客户周围的人？

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