 全面了解营销管理、营销队伍管理的基本原则

 培养企业营销竞争力，建立完善的销售管理体系

 把握营销管理技巧，对难以控制的营销过程做出正确决策

 明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务

 强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧

第一单元：决胜实战营销训练导言

1．未来的老板90%来自销售人员！

2．市场经济最重要的工作：营销

3．调查：你认为冠军销售员具备哪些特质？

4．销售与营销的区别

5．新旧销售模式的比较（4P与4C理论）

6．顾客为什么会选择你？

7．掌握成功的销售职能

8．销售经理必须具备的特质与基本职能

……

第二单元：团队的营销管理与激励

一、现代市场营销解决问题的总体思路

二、寻找赢利的机会——市场分析

1.建立营销信息系统

2.市场调查与情报收集

三、营销战略的制定与选择

1．顾客如何选择供应商

2．市场细分

3．影响因素

4．竞争优势的建立与保持

5．竞争压力来自何方

6．竞争的态势及战略方向

7．竞争对手对比图及改进

8．竞争对手分析（SWOT）

9．营销战略的制定与选择的六大成功要素

10．营销战略发展作业表

11．营销战略设计形式

四、营销管理体系的设计与运作

1．营销组合的要素

2．组合决策

3．组织设计

4．营销渠道的管理（附：营销渠道决策作业表）

五、营销队伍的组建及监控

1.从客户需求角度去选择与培养销售人员

2.销售人员的招聘与培训

3.销售人员的任务与个人素质和性格的关系

六、销售人员必须掌握的技能

1.完美推销的七个要点

2.创造影响力的九个工具

3.制造内在购买力量的秘密

4.完美推销的七个“经典”步骤

5.销售流程与步骤

6. TOPSALES的成功感悟

七、营销队伍管理与监督工具与表格

1.工作计划书

2.专项客户追踪表

3.业务日报表

4.客户资料调查表

5.业务代表月度考绩表

6.客户信用等级评比表

第三单元：品牌力与核心竞争力

一、关于核心品牌力的几个观点

1.真正的品牌创意是人性化的。

2.真正的品牌创意是诚信的。

3.真正的品牌创意是令人难忘的。

4.真正的品牌创意是精彩的故事。

……

二、打造最佳品牌的四个步骤

1.发掘

2.战略

3.传播

4.管理

三、营销的“五力模型”理论

1.领导力

2.整合力

3.传播力

4.认知力

5.品牌力

第四单元：如何成功“赢销”？

一、只有目光远大的企业才能成为最后的“赢家”

二、拥有一流的销售团队；

三、选择符合市场消费特点的好产品，创造市场新感觉；

四、重视市场调研与消费者行为测试；

五、舍得放弃，坚持走专业化的道路；

六、坚持产品销售力的开发研究，坚持独特的销售 说辞（USP）；

七、营销组合的整合创新与完善；

八、整合营销传播的科学策划；

九、科学的销售管理（PDCA循环）；

十、长远的品牌战略规划。

十一、营销的四大支柱

1.目标市场

2.过程管理

3.客户管理

4.盈利能力

十二、营销业务的管理工作

1．分析

2．计划

3．管理

4．控制

十三、成功销售团队的四个重要基石

1.共同的团队目标；

2.良好的团队沟通与协作；

3.团队发展与团队共识；

4.态度一致、思维同步、有共同的团队语言。

中国著名培训导师及营销策划专家

　　中国企业领导力训练第一人，中国著名的培训导师及营销策划专家。中国科联经济发展研究中心研究员，香港东港投资集团拓普理德国际训练机构总裁。

　　擅长解决的问题

　　> 如何快速提升领导力

　　> 如何掌握NLP神经语言程式学技术

　　> 如何培养成功的积极心态

　　> 如何设计与行业属性匹配的营销模式

工作经历：

　　海外工作经历或大型跨国企业本土工作经历，担任经理及以上职务

　　1 .

　　中国科联经济发展研究中心研究员

　　香港东港投资集团拓普理德国际训练机构总裁

　　深圳市拓普理德企业管理顾问有限公司董事长兼首席顾问

　　北京兆龙文化发展公司董事长

　　2 .

　　作为中国直复营销创始人之一，多年从事培训工作的经验和实践，积极致力于直复营销在中国的引进、实践、推广及其理论体系的形成工作，并为中国营销学的建立努力耕耘着。

授课经验：

　　8年以上授课经验且在业界有良好的口碑

　　具有十年的专业培训经验，五年外资（美资 港资 台资）企业高级管理经验，六年企业管理专业顾问经验。全国各地近400家企业、6000位企业领导人及职业经理人接受过本人的训练。 多次接受美国、日本、新加坡、台湾等地的心理潜能及领导力专业训练，融合风靡国际的神经语言程式学（N.L.ｐ）及潜能激发大师安东尼罗宾（ＮＡＣ）、拿破仑 希尔成功学，日本魔鬼训练等众家之长，结合自己所学的管理心理学、市场营销学等专业知识，设计了一系列符合中国国情，卓有成效的成功学、卓越领导学、心理创富学、超越颠峰与决胜销售力等专业训练课程。

所获荣誉：

　　被誉为“中国成功学训练第一人，市场营销训练奇才”。