★提高领导技能，熟悉区域市场及经销商的管理方法与技巧；

★培养正确的管理观念，深刻认知自身的角色与使命，构建区域市场竞争优势，反思大区营销的使命到底是什么；

★熟悉区域管理的关键要素与相应方法，并针对性掌握市场开拓、经销商管理、新型管理等方面的实务管理技巧，以确保各项区域市场管理工作更富有成效性，直接提高区域市场的核心竞争力和执行力。

全国销售总监、市场总监、大区销售总监、区域销售经理、分公司经理、

第一讲 大区经理领导力的提升

1、准确定位大区经理的角色与使命

2、领导者的绩效从哪儿来

3、你的管理风格适合所有下属吗

4、与领导、下属、经销商的沟通有何不同

5、有效辅导下属：提升下属的能力

6、引导激励下属：提升下属的士气

7、高效授权：授权是放弃权利吗

8、如何面对上级的“拍脑门”决策

9、怎样避免大区经理高不成低不就

第二讲 区域经理管理要素

1、区域市场管理常见的问题与原因

2、区域经理核心营销管理能力

3、提高区域市场成效的途径和关键要素

4、常见的管理问题及解决方法

5、区域销售队伍建设关键

6、与公司总部沟通的要则

7、解决工作差异化的基本方法

8、完全执行公司市场策略

9、自我成长与职业发展

第三讲 区域市场的战略与战术

1 . 如何将企业战略翻译成区域市场战略

2 . 有效解决营销战略在区域执行中的断层问题

3 . 如何解决抓品牌与抓销量的矛盾

4 . 换个方向就第一：如何突破区域产品同质化

5 . 如何在成熟市场脱颖而出

6 . 如何开拓新的区域市场

7 . 小企业如何战胜强大对手

8 . 淡季如何做好营销

第四讲 区域市场的开拓管理

1、市场开拓不良造成的影响

2、影响市场开拓的主要因素

3、制定市场开拓目标与计划

4、了解区域市场的方法

5、经销商选择与评估要素

6、准确部署及有效启动市场

7、产品铺货与管理方向

8、解决经销商的困难问题

9、实施网点辅导技巧

10.店面经销商业绩提高方法

第五讲 区域市场的控制与执行

1、区域市场价格体系的有效控制

2、如何解决销售指标“上”与“下”的矛盾

3、如何激励你的销售队伍：销售考核的困惑

专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清华大学、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。

专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。

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