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家具企业的市场拓展、渠道建设与维护管理

课程编号：NX7030 课程类型：企业内训课培训天数：1天授课老师：郭勇军

培训预算：按照方案进行定价

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课程收益/背景培训对象课程简介讲师介绍

课程收益/背景：

培训对象：

课程简介：

一双赢的区域销售策略模式

 一个中心

 两个基本点

 三个原则

 四个目标

二、重视与开发区域市场

 什么是区域市场

 区域市场如何开发

 开发区域市场的意义

 家具企业常见的9种市场开发误区

 区域市场销售网络的开发与管理

三、渠道管理

 区域市场的渠道流程

 区域市场的渠道管理

四、如何激励经销商

 区域市场的渠道激励

五、终端维护之客户管理

 开发新的加盟商户

 正确处理区域市场开发与维护的关系

 加盟商的管理与沟通方法

 辅导你的加盟商

 做好售后服务工作

六、相关工具的运用

 销售管理工具——销售日报表的管理

讲师介绍：

中国家居业著名实战专家，逸马家居顾问（集团）董事长；中国家居商业连锁研究院院长，清华大学高级总裁班特聘教授；业内家居业权威媒体与杂志特邀专栏专家，多家大型家居企业首席顾问。

工作经历：

　　1、拥有民营企业一线管理实践与高层全盘经营及研究经验17年。

　　2、长期工作在家具业第一线，其中担任副总与总经理岗位15年。

　　3、通过十多年从南到北的家具业全盘经营实践，成就了郭勇军老师在中国家具领域中深厚的行业经营研究和丰富的企业综合管理实践能力。其见解独到，高度、深度、广度并存。

　　4、先后服务过太古源、耀邦集团、年年红、华东家私城、掌上明珠集团、全友家私、南方家私、雄峰家私、好迪、鼎高、东金、三叶、斯可馨、雅露斯等国内知名家具业近百家。

　　5、郭勇军老师在家居界的影响力与权威性，得到了行业内人士的一致公认与高度评价。成都逸马家具顾问公司也在2008年(第二届)中国家具行业年度总评榜活动中，荣膺“2008中国家具十佳服务机构”。

擅长领域：

　　家居企业/商业资源整合、发展战略、品牌运营、组织系统、流程再造、人力资源、研发制造、市场营销、连锁终端等领域，以实际管理咨询、常年顾问、全方位培训等服务较多。

课程特色：

　　实际、实用、实战、实效；专业并系统地只为中国家具业服务。

服务客户：

　　深圳太古源家具、深圳厨厨具、深圳雅堂家具、东莞国兴家具、浙江年年红集团、华东家私商城、河北东明家具商场、深圳票庄家具连锁机构、亚太传媒集团、宜宾宜居广场、南方家私、明珠家具集团、全友家私、鼎高家私、爱丽诗家私、雄峰·倾城家私、依偎鸟沙发、百年好橱柜、双青家私、名竹居家具、原木缘家私、贝迪森家私、美家家具、小管家家私、主流家私、香楠林家私、德易居家具、毕高家私、东金家私、华瑞家具、鑫龙家私、爱的家具、金虎家具、欧时利家具、紫金花家具……等国内著名家具企业。

客户评价：

　　授课风格描述：激情|生动|幽默|严谨|轻松|亲和|表现力强|震撼

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