*拥有在项目会议上、课堂上、研讨会上或产品演说中捕捉听众注意力的能力；

*激励听众/购买者/设计人员明白你希望他们采取的行动

*清晰快速地把你的观点和意见，传递给听众/意向购买客户；

 掌握’挺身而说’产品演讲模式

 学会如何做有影响力的开场白

 掌握如何组织销售演讲内容与结构

 学会应用环境和视觉辅助物

 掌握如何用影响力获得客户的有效合作

 学会应用演讲的7个关键步骤

 了解职业演讲者的特性和形象

 化解销售演示/演讲/研讨会中的异议和挑战

高效演讲的能力作为一项必要的销售技能将让你个人的竞争力,销售业绩得到优质的提升!

---Simon Yuan

开篇：有效演讲的力量

为什么需要？

重要性和职责？

一 为产品演示演讲做准备

1．”挺身而说”演讲模式

2. 演讲准备

3. 设计完美演讲的2个要点

4. 演讲要怎样结束

二、如何做有影响力的开场白

1． 创造一个安全/积极的环境

2． 开场前3分钟/介绍/破冰

3. 开场的27个策略

4． 处理紧张和怯场的11个策略

5． 声音交流/词语选择

6． 非口头语言/眼神

----练习 ：3分钟开场白！

三、 分析准备产品演示演讲

1．分析听众时需考虑的因素

2. 影响听众的典型因素

--分析演讲－小练习

四． 组织你的产品演示演讲内容

1． 确定演讲的目的

2. 明确他们想要听到什么

3． 演讲内容结构8个步骤

4． 设计实际操练部分

-----练习： 演讲结构

五． 环境与视觉辅助物

1． 抓住并保持观众注意力

2． 分发资料

3． 视觉辅助物

4． 10种常见的错误

5． 成功的10个关键要点

六．用影响力获得合作

1．影响力的5个元素

2．6步影响法则

3．帮助他人购买你的想法和产品的3个元素

4. 处理问题的类型

七：销售演示者专业形象

1． 热情的态度

2． 皮肤与化妆

3． 头发与发型

4． 服装与搭配

八：销售产品演示/演讲/研讨会中的疑问解答

1/ 当异议突发时

2/ 处理异议的4个原则

专注于打造实践性和实效性双结合的"企业战略营销实践力"

　　营销界第一部散文随感式实战心得技法著者

　　国内最大财经媒体之一第一财经日报营销咨询专家顾问

　　交大等高等学府EMBA,总裁班外聘培训导师

　　英国国际专业管理协会（IPMA，International Professional Management Association）认证的国际专业培训师；

　　多家股份有限公司战略营销专家顾问.

　　组织间营销研究与实践中心创办人 -中国第一家专业.专注从事组织间营销,工业品营销,BTOB营销营销的机构!

主讲课程：

　　营销系统排毒课题系列:-培训

　　1.大客户销售差异化竞争7大攻略

　　2.渠道销售与管理技能提升训练

　　3.赢合谈判:如何赢得有利结局

　　4.高效销售演示力

　　5.经销商会议培训:与供应商共赢法则

　　6.成功渠道销售经理人的七个习惯

　　7.金牌客户服务攻略与沟通技艺

　　8.卓越销售团队管理(选,育,用,留)

　　9.工业品营销组合策略

　　10整合营销7种武器

　　11.大客户锁定的5大驱动力与7大战略

　　12.创新营销战略-持续创新力造就持久成长力

　　13.制订年度策略性营销规划的程序和方法

　　14.营销心理学

　　15.深度营销流程导入与模式

服务客户：

　　金融业:

　　摩根基金公司，新疆建设银行分行,上海农村商业银行,金盛人寿保险公司,,浙江商业银行.上海东方证券公司....

　　服务业:

　　第一财经日报;中国东方航空集团公司,国际机场航服分公司;中国移动广东公司,中国电信公司,摩天移动呼叫中心;太平洋百货,浦东大酒店，,爵士岛咖啡连锁, 金玉兰餐饮集团,徐汇商业集团,上海好饰家建材超市集团.大金空调,上海仁爱医院..上海邮政局.上海电力公司

　　制造生产业:

　　莲花味精有限公司,双鹿啤酒集团公司,中牧集团;拓能医疗科技公司;光明乳业公司;无锡邦瑞电器;;宝钢机械厂；中集集团河北分公司,新乡航空工业(集团)有限公司;内蒙古健元鹿业公司;天津汇融,北京金盛食品,北京科力电力;葫芦岛九星集团;山西新鲁班公司,科勒卫浴;施耐德电气公司,世界500强 ABB公司;上广电电机公司;上海电器成套设备研究所.上海大华电器设备公司,紫江集团.浙江兰生服饰公司,黑牡丹江牛仔布,来富驰印刷新材料.三航-亚新太钢管公司,用友软件..新加坡制棉.....

　　房产:

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　　综合贸易类:

　　中誉集团(汽车,广告,房产),浙江百诚集团(五金,家用电器等),上海爱普国际贸易公司,铂希广告；LG生活健康；美高装饰，美农饲料,凯尼派克工具公司

　　[客户评价]

　　听袁老师的课, 没有枯燥的理论,字里行间无不透露中一种睿智,一种思考力,一种行动力,一种内涵和底蕴的淋漓尽致的演绎!--宝纲机电总经理

　　袁良老师是真正的一位职业培训专家,相比较而言,以往我们听到的更多只能算是"讲课"或者"演讲".--世界500强公司销售经理