 百货业如何开展企划的蓝海战略？

 百货如何制定自己的行销策略？

 一挡企划活动如何核算？

 如何通过谈判让供应商配合你？

 如何让楼面的执行层贯彻你的企划思想？

 如何应付对手的大企划案

 企划活动中会出现哪些突发事件？

 如何既赚名声又赚钱？

百货业行销企划

一、百货的战略企划

 百货企划的理论应用

百货发展现状和方向在企划的体现

二、百货公司业态竞合及分布

 项目本身准确定位

 商圈的定性与业态分布

 主要顾客群的差异化

 品牌与定位的关系

三、顾客资料库行销在百货公司的应用

 4p到4c的转变

 窄众营销的意义

 顾客资料库对企划的意义

四、百货公司企划预算的制定及审核

 使用合理的推广组合

 如何分配企划预算

 企划案的计划和审核

五、企划案实施后的评估

 评估企划案的实际结果

 失误纠正

六、百货公司企划案制定技巧

 百货常用的促销方法

 3种百货3种企划

 8r’s的应用

 企划手段的组合

七、企划案的贯彻和部门协调

 如何建立一个强有力的企划执行团队

 如何企划信息贯彻

 如何做部门间的协调

八、企划案的销售和毛利补偿

 满百送的帐扣方法及券的分类

 供应商的毛利底线

 折扣的补偿

 特卖的企划作用

九、企划案例分析

 太平洋百货促销方案刨析

十、核算篇

 常用的几种企划手段与成本核算

 如何降低你企划案的费用

 巧作PR省费用

 主题装饰的节令与更迭

 利用你的供应商

 媒体控制

 印刷以及制作的费用节省

 人员费用的节省  企划部的收入来源

 开业联盟（如联名信用卡）

 Pop制作费

 出租广告位

 出租展具（pop架、花车等）

 展位出租

 专柜杂品销售利润

十一、谈判篇

 企划内案的设计

 企划案的时机

 企划案的力度

 企划案需要供应商配合度

 企划案谈判

 谈判的主轴：双赢

 谁来作企划谈判

 供应商的小算盘

 谈判常用的办法

 企划方案对供应商的实际影响

 女装、男装、休闲、体育、杂品、化妆品、鞋类、珠宝类、儿童类供应商

十二、执行篇

 营运部门执行（全员参与，行前演练，动员员工）

 供应商库存

 供应商款式

 供应商季节

 组织特卖

 限时抢购

 价格控制

 企划案专柜服务员贯彻

 赠品中心

 有效组织及监督

 财务与收银

 有效组织及监督

 安防

 事故预防

 防盗

 治安案件、突发事件

专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清华大学、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。

专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。

实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。

大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。