突破了市场上谈判的课程只重术，不重道，只重形，不重神的特点； “神形兼备”，更注重于立于大格局，大视野角度的定位；从而达到“赢合谈判的效果”

一、高效谈判的模式

普通谈判：试图知道对方的底线

谈判协议的最佳选择

四项协议的最佳选择

四项核心的谈判策略

二、冲突分析—我们周围的冲突

　冲突的定义

冲突的类型

冲突的性质

冲突的功能

三、谈判中的价值主张

谈判的价值主张

要价-（提议）--谁先提议

作出妥协

最终利益或承诺

价值主张中窘境

价值主张的不对称性

复杂情况下的BATNA主张方式

谈判的主要工作—梳理

四、谈判中的价值创造模式

谈判中的价值创造定义

利益分割模式

价值创造程序

价值创造的成功要素

价值创造方案

交易策略的互相支持

五、说服：谈判中的权力运用

什么是权力

谈判中权力的特性

A比B权利大意味着什么

权利的三种来源

谈判中的说服

怎样给予信息

给予对方什么样的信息

谈判中的场景作用因素

六、谈判中的伦理和文化问题

伦理的相关概念

谈判中的伦理表现

谈判者为自己的不适当行为辩护的理由

在谈判中如何应对对手的欺骗 

七、谈判中的沟通技巧

程序公正

程序的价值

谈判程序中的沟通

提问的可控性和不可控性

倾听的模式

角色转换的效果

情绪作用

谈判中的捆局

谈判教训

八、谈判的案例

　苏州工业新区和园区在招商中的竞争谈判过程与结局

市场调研的谈判准备

贸易战中的谈判

专注于打造实践性和实效性双结合的"企业战略营销实践力"

　　营销界第一部散文随感式实战心得技法著者

　　国内最大财经媒体之一第一财经日报营销咨询专家顾问

　　交大等高等学府EMBA,总裁班外聘培训导师

　　英国国际专业管理协会（IPMA，International Professional Management Association）认证的国际专业培训师；

　　多家股份有限公司战略营销专家顾问.

　　组织间营销研究与实践中心创办人 -中国第一家专业.专注从事组织间营销,工业品营销,BTOB营销营销的机构!

主讲课程：

　　营销系统排毒课题系列:-培训

　　1.大客户销售差异化竞争7大攻略

　　2.渠道销售与管理技能提升训练

　　3.赢合谈判:如何赢得有利结局

　　4.高效销售演示力

　　5.经销商会议培训:与供应商共赢法则

　　6.成功渠道销售经理人的七个习惯

　　7.金牌客户服务攻略与沟通技艺

　　8.卓越销售团队管理(选,育,用,留)

　　9.工业品营销组合策略

　　10整合营销7种武器

　　11.大客户锁定的5大驱动力与7大战略

　　12.创新营销战略-持续创新力造就持久成长力

　　13.制订年度策略性营销规划的程序和方法

　　14.营销心理学

　　15.深度营销流程导入与模式

服务客户：

　　金融业:

　　摩根基金公司，新疆建设银行分行,上海农村商业银行,金盛人寿保险公司,,浙江商业银行.上海东方证券公司....

　　服务业:

　　第一财经日报;中国东方航空集团公司,国际机场航服分公司;中国移动广东公司,中国电信公司,摩天移动呼叫中心;太平洋百货,浦东大酒店，,爵士岛咖啡连锁, 金玉兰餐饮集团,徐汇商业集团,上海好饰家建材超市集团.大金空调,上海仁爱医院..上海邮政局.上海电力公司

　　制造生产业:

　　莲花味精有限公司,双鹿啤酒集团公司,中牧集团;拓能医疗科技公司;光明乳业公司;无锡邦瑞电器;;宝钢机械厂；中集集团河北分公司,新乡航空工业(集团)有限公司;内蒙古健元鹿业公司;天津汇融,北京金盛食品,北京科力电力;葫芦岛九星集团;山西新鲁班公司,科勒卫浴;施耐德电气公司,世界500强 ABB公司;上广电电机公司;上海电器成套设备研究所.上海大华电器设备公司,紫江集团.浙江兰生服饰公司,黑牡丹江牛仔布,来富驰印刷新材料.三航-亚新太钢管公司,用友软件..新加坡制棉.....

　　房产:

　　江苏振龙房产，宁波香格房产

　　综合贸易类:

　　中誉集团(汽车,广告,房产),浙江百诚集团(五金,家用电器等),上海爱普国际贸易公司,铂希广告；LG生活健康；美高装饰，美农饲料,凯尼派克工具公司

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　　听袁老师的课, 没有枯燥的理论,字里行间无不透露中一种睿智,一种思考力,一种行动力,一种内涵和底蕴的淋漓尽致的演绎!--宝纲机电总经理

　　袁良老师是真正的一位职业培训专家,相比较而言,以往我们听到的更多只能算是"讲课"或者"演讲".--世界500强公司销售经理