客户是朋友，这是战略伙伴的铁定法则

　　客户是资源，这是企业成长的培育土壤

　　客户是未来，这是企业发展的持续保障

通过课程的阐述和案例的剖析，使课程对象能够全面了解私营企业的品牌运营战略和战术，实现对私营企业的品牌运营与管理实施。

私营企业总裁、总经理、副总经理、品牌运营总监（经理）、人力资源总监（经理）企业发展战略总监（经理）行政总监（经理）、办公室主任、市场总监（经理）、营销总监（经理）

第一章 概论

给老板们的四句进言

1．切忌乱承诺不兑现

2．不要认为雇员抢钱

3．规章不宜朝令夕改

4．任而不信偏听谗言

第一节 对私营企业的一些认识

让我们一起看私营企业，到底是什么东西？

私营企业有哪些特性？

私营企业有哪些分类？

私营企业和其他企业形式的不同？

第二节 私营企业的现实意义

1．私营企业是一支新兴的生力军

2．私营企业是创造社会财富的重要经济组织

3．私营企业是社会主义现代化事业和改革开放的建设者和实践者

第三节 私营企业运营陷阱与误区

1：人才战略规划陷阱

2：品牌战略规划陷阱

3：形象战略企划陷阱

4：传播战略规划陷阱

5：忽视渠道战略规划

第二章 我国私营企业的现状与困惑

第一节 我国私营企业的现状

第二节 我国私营企业的困惑

困惑1：速度

困惑2：规模

困惑3：社区

困惑4：家族

困惑5：资本

困惑6：规则

困惑7：区域

困惑8：品牌

第三节 如何走出困惑迷局

战略思考及因应对策

1．核心

2．市场

3．融资

4．研发

5．团队

6．信息

7．品牌

第三章 私营企业品牌渊源

关于品牌与渊源

关于品牌与产品

关于品牌与名牌

关于品牌与商标

第一节 私营企业品牌起名

孔子说：“名不正则言不顺”。

苏东坡说：“世间唯名实不可欺”。

一个好的名称可以：

提升商品档次和品位

提升企业形象

便于塑造品牌形象

节省大量广告费用

品牌资产的迅速增值

第二节 私营企业品牌定位

定位与品牌

关于定位

　　1、定位不明

　　2、定位不实

　　3、定位无理

关于品牌定位的八点

◆方向点

◆理念点

◆行为点

◆视觉点

◆市场点

◆消费点

◆产品点

◆组织点

第三节 私营企业品牌策划关于策划

策划是创意的全面诠释

关于CIS

案例：九山红药业企业文化理念诠释

关于视觉

案例：东罗工矿实业徽标设计理念诠释

案例：万国康药业徽标设计理念诠释

企业VI设计导入常见问题与对策

1．蕴涵MI原则

2．一致性原则

3．实用性原则

案例：白猫变黄猫，真的有必要？（范例）

—— 兼谈品牌包装形象的换代缘由探讨

第二篇 道和术

关于道和术

术，是战术，技巧。

关于私营企业的道

四大环节，实现私营企业之道

第四章　私营企业品牌之道和术

关于品牌效能

品牌效能――就是一种企业文化效能。是商标、企业名称、商品名称、企业行为的有机结合

关于品牌经营

关于品牌误区

近视症

高价症

肥胖症

败血证

案例：关于海尔品牌经营战略

我们就不能用中国的品牌？

品牌到名牌的跨越，关键在于道（管理、治理）

第一节　私营企业筹备之道和术

关于企业筹备登记的一些问题

关于企业名称的一些规范

关于有限责任公司的设立要件

关于股份有限公司的设立要件

第二节　私营企业文化之道和术

关于企业文化

四大举措锻造民营企业文化

私营企业文化元

案例：维威企业文化理念精髓诠释（范例）案例：秉承传统，人本为先（案例）

第三节　私营企业传播之道和术

传播——传播学的一个范畴、方式

品牌传播——品牌告知之道

品牌（产品）广告传播误区和媒体投放策略

陷阱1：高知名度获得高销售回报？

陷阱2：消费者的选择简单通过广告？

陷阱3：不计成本的巨额广告投入。唯一手段？

陷阱4：广告长期有效。广告能无休止地提高产品的尝试性和购买冲动？

品牌（产品）传播之细微经营

传播差异化

诉求相融化

卖点个性化

传播目标化

案例：斯达舒，人性化诉求的典范（范例）

案例：黄金搭档，还能搭多久……（范例）

——　为黄金搭档泼点冷水，为脑白金醒脑

第四节　私营企业诉求之道和术

关于品牌诉求

关于诉求对象

关于诉求方式

关于诉求文案

案例：虹猫品牌形象CF创意脚本（15秒）（分享篇）（范例）

案例：广西东盟集团的品牌构想之品牌理念诠释（范例）

第五节　私营企业推广之道和术

四个环节树立企业经营品牌战略

环节1：形象设计

环节2：服务构建

环节3：品牌推广

环节4：维护发展

策略探讨：五大谋略，逐鹿白酒沙场

案例：广西XX品牌酒整合行销推广预案（略）（范例）

案例：中国联通的变脸及品牌诉求的一些思考

策略探讨：实现药品销售缔结的六大前提

案例：AA制药产品(品牌)促销方略（案例）

第六节　私营企业服务之道和术

中国电信的服务理念

海尔式服务

进行客户索赔处理注意的问题

第五章　私营企业管理之道和术

私营企业运营规划管理5大误区

四大追求，构建精致有效企业

如何解决好家族企业的公司治理

第一节　私营企业资本管理之道和术

资本运营:又称资本运作、资本经营，是指利用市场法则，通过资本本身的技巧性运作或资本的科学运动，实现价值增值、效益增长的一种经营方式。

关于整合

一些关于资本运作的误解

第二节　私营企业人本管理之道和术

要制度更要完善执行

七大环节做好人力资源诊断

家族企业的管理病症——案例探析

企业吸引留驻人才四招

案例：从逸飞离去看集团执掌和民营接班培养

第三节　私营企业知本管理之道和术

六大秘诀打造知识型企业

如何构建知识型企业？

1．学用结合

2．激活个体

3．构建团队

4．确定目标

5．把握核心

企业打造品牌核心竞争力的法宝

策略探讨：品牌战略——房企制胜的不二法门

第六章　私营企业整合之道和术

企业打造品牌核心竞争力的法宝

案例：品牌牛奶：遭遇信用冷冻危机？

案例：雀巢食品之相关事件回放

第一节　私营企业资源整合之道和术

企业并购如何尽可能实现有效整合？

财产资源整合

品牌资源整合

文化资源整合

人力资源整合

第二节　私营企业渠道整合之道和术

渠道整合的一些背景

渠道整合的一些关键

六大步骤——做好抓住渠道终端

案例：AA电信企业渠道整合（案例）

第三篇 整合传播篇

关于整合营销传播

一、要点

二、层次

三、实施

市场调研如何做？

市场调研失误的根源

市场调研一些重要性

市场调研一些方向性

市场调研一些步骤

案例：南宁XX品牌饮料整合营销推广策划案

案例：AA药业XXXX年品牌整合推广传播策划案

讲授方式

 课堂讲解（POWER课件）

 实际案例剖析

 行业问题探讨

 课堂互动讨论

 问题系统论述

系列课程

A独家课程——

品牌道和术系列［品牌道和术之品牌定位与传播］

品牌道和术系列［私营企业道和术］

品牌道和术系列［区域市场道和术］

B公共课程——

［行业与企业文化］

［区域市场营销实战］

［营销与调研实战］

［媒介策划与投放实战］

［代理商信用管理］

［品牌与营销战略］

［企业文秘公文应用写作实战］

［医药企业终端营销实战］

［终端拦截实战营销］

上海盟友商务咨询有限公司CEO、高崇企业策划有限公司CEO、广西医药策划网总裁、广西安全生产网总裁。

擅长领域：

　　策划咨询 销售 市场研究

工作经历：

2004年05月-　上海盟友商务咨询有限公司CEO、高崇企业策划有限公司CEO、广西医药策划网总裁、广西安全生产网总裁、广州博锐管理营商智囊团专栏专家、价值中国网专栏。

2004年02月-2004年04月　北生药业企划经理。

2003年07月-2004年02月　服务于广西欢宝药业，企划部经理。

2000年07月-2003年06月　服务于南宁维威制药，策划部经理、内部报刊执行总编。负责公司营销组织建设和营销运营管理，编撰《公司整体整合营销规划》和系列销售推广活动方案，并成功策划CCTV模特大赛冠名赛事活动，充分展示事件营销的无穷魅力，使企业的产品销售由原来的3000万元提升到6800万元，次年提升到8700万元，同时树立了品牌形象和广泛的知名度。

　　1999年07月-2000年06月　服务于广西康华药业，历任人事招聘主管、信用部经理、华中大区副经理兼省区经理。

　　1994年-1997年谋职于广西东罗矿务局（国家大型二档企业）办公室，历任局长文字秘书4年。

　　1986年07月-1999年06月　服务于广西东罗矿务局（国家大型二档企业）南山矿、七星矿、那法矿，从事会计员、出纳员、材料管理员、统计员、工会干事、宣传干事、秘书等职务。

教育背景：

　　1999年08月-2000年04月　 高层经理MBA核心课程培训班

　　1992年09月-1994年07月　 就读于北京煤炭管理学院文秘专业

　　1987年09月-1991年12月　 参加广西大学高等教育自学考试法律专业专科毕业

　　1984年09月-1986年07月　 就读于广西煤炭工业学校物资管理专业

主讲课程：

　　擅长课程：营销策划、市场调研、销售推广、策划/文案创意、媒体策划、人力资源培训管理、行政管理、MI/BI/VI策划设计导入。

　　实战课程有：《企业合同谈判与签订技巧实战》《企业客户信用管理实战》《企业文秘公文应用写作实战》《企业战略定位与传播》等。

服务客户：

　　广西康华药业、广西维威制药、广西欢宝药业、广西北生药业股份、广西东罗工矿实业、广西新东矿业、广西万国康药业、广西仁源药业股份、一片药业、广西安生安全科技、玉兰制药、东罗中学等。

著作：

　　在《粤港信息报》《医药经济报》《医药导报》《市场周刊》《中国青年报》《中国医药报》《广西煤矿工人报》《煤炭企业管理》（北京）《应用文写作》（吉林）《广西文艺报》等刊物发表营销论文、通讯、报道、论文、摄影、书画作品近800篇（幅）。多家报刊特约撰稿人。

　　曾为广西两家制药企业编制《南宁XX制药有限公司营销人员培训手册》。编著《医药营销宝典》系列教材（《医药代表营销手册》《OTC营销经理手册》等共14分册。）