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销售渠道的开发与管理

课程编号:NX6715 课程类型:企业内训课 培训天数:2天 授课老师:专家团
培训预算:按照方案进行定价
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课程收益/背景:

1、通过培训,可以迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧。

2、通过培训,将增进对营销渠道新变革的了解,并采取措施紧跟变化,适应发展要求。

3、通过培训,能有效掌握使营销渠道稳定高效的方法和策略

培训对象:

课程简介:

专题一:分销渠道的定义及特点

运用营销中介机构的原因

分销渠道的定义

分销渠道的特点

分销渠道的职能

分销渠道的流程

分销渠道的结构

专题二:渠道系统的管理

选择中间商

案例:好的代理商给公司带来运气

案例:艾普森公司的中间商策略

案例:选择一个好的中间商

渠道冲突与管理

激励渠道成员

评估渠道成员

渠道改进决策

案例:亨迪生电子公司的渠道决策

专题三:影响渠道选择的因素

影响渠道选择的六大因素

商品因素

市场因素

竞争者

制造商

环境因素

寻求合适的渠道

专题四:企业营销渠道的新变革

渠道变革的趋势

应对渠道变革的举措

重新制定渠道策略,完善渠道管理

建立有效的客户关系管理系统

建立自己专有的销售渠道和网络

专题五:使渠道稳定高效的几种策略

渠道创新--黄金通道的润滑剂

合适的,才是最好的

通路增值--稳定发展的兴奋剂

重视终端--黄金通道的安慰剂

渠道细分--与时俱进的稳定剂

强大的品牌力量

讲师介绍:

专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理,既能结合经营管理与专业知识,却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清华大学、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师,接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访,学员遍及全国各地。

专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验,结合近10年对本土企业的深入研究,整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。

实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验,引入世界500强企业的先进管理方法,结合小组练习、情景模拟,案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式,把课程演绎得极为生动活泼,完全跳脱一般讲授的巢臼。

大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果,不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案;还应电视媒体的邀请,主讲的财务管理系列课程,受到了观众的广泛认同。

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