1、通过培训,可以迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧。
2、通过培训,将增进对营销渠道新变革的了解,并采取措施紧跟变化,适应发展要求。
3、通过培训,能有效掌握使营销渠道稳定高效的方法和策略
1、通过培训,可以迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧。
2、通过培训,将增进对营销渠道新变革的了解,并采取措施紧跟变化,适应发展要求。
3、通过培训,能有效掌握使营销渠道稳定高效的方法和策略
专题一:分销渠道的定义及特点
运用营销中介机构的原因
分销渠道的定义
分销渠道的特点
分销渠道的职能
分销渠道的流程
分销渠道的结构
专题二:渠道系统的管理
选择中间商
案例:好的代理商给公司带来运气
案例:艾普森公司的中间商策略
案例:选择一个好的中间商
渠道冲突与管理
激励渠道成员
评估渠道成员
渠道改进决策
案例:亨迪生电子公司的渠道决策
专题三:影响渠道选择的因素
影响渠道选择的六大因素
商品因素
市场因素
竞争者
制造商
环境因素
寻求合适的渠道
专题四:企业营销渠道的新变革
渠道变革的趋势
应对渠道变革的举措
重新制定渠道策略,完善渠道管理
建立有效的客户关系管理系统
建立自己专有的销售渠道和网络
专题五:使渠道稳定高效的几种策略
渠道创新--黄金通道的润滑剂
合适的,才是最好的
通路增值--稳定发展的兴奋剂
重视终端--黄金通道的安慰剂
渠道细分--与时俱进的稳定剂
强大的品牌力量
专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理,既能结合经营管理与专业知识,却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清华大学、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师,接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访,学员遍及全国各地。
专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验,结合近10年对本土企业的深入研究,整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。
实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验,引入世界500强企业的先进管理方法,结合小组练习、情景模拟,案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式,把课程演绎得极为生动活泼,完全跳脱一般讲授的巢臼。
大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果,不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案;还应电视媒体的邀请,主讲的财务管理系列课程,受到了观众的广泛认同。