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找到买单人———销售拜访八步骤

课程编号：NX6691 课程类型：企业内训课培训天数：2天授课老师：谭长春

培训预算：按照方案进行定价

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课程收益/背景培训对象课程简介讲师介绍

课程收益/背景：

食品饮料行业四个NO.1品牌国际大公司担任中高层营销及管理，在该行业已经浸泡了整整十一年。工作方向曾涉及销售、品牌及市场、企业发展和管理、培训等，为几个国际大品牌产品的新品上市、品牌推广、区域销售和销售发展以及企业的销售发展战略、销售能力提升等作出较大贡献。

教育背景：

营销战略、策略及营销管理、企业销售发展战略及实践、企业销售能力的提升、销售系统的创立及整体规划、管理标准化建设、市场建设和推广

主讲课程：

营销战略、策略及营销管理、企业销售发展战略及实践、企业销售能力的提升、销售系统的创立及整体规划、管理标准化建设、市场建设和推广

授课经历：

持过企业整体销售管理的全面系统培训及多次销售公司的战略、一线销售、营销管理的培训。课程以针对性、实用性、理论与实践相结合、互动、生动活泼备受客户称赞。

培训对象：

课程简介：

第一章　销售拜访的概述

第一节　什么是销售拜访

1、销售拜访的定义

2、销售拜访目的

3、销售拜访的作用与意义

第二节　　销售拜访需要的工具

1、销售拜访资料卡夹

2、其它拜访工具

第三节　　销售拜访对象的分类

1、批发商

2、终端现饮店

3、终端非现饮店

第二章　销售拜访

第一节　销售拜访的八步骤

1、准备

2、打招呼

3、察看店情

4、产品生动化

5、陈述

6、订单处理

7、销售回顾与总结

8、行政工作

第二节　销售八步骤拜访技巧

第三章　销售拜访八步骤管理表格

讲师介绍：

教育背景：

营销战略、策略及营销管理、企业销售发展战略及实践、企业销售能力的提升、销售系统的创立及整体规划、管理标准化建设、市场建设和推广

主讲课程：

营销战略、策略及营销管理、企业销售发展战略及实践、企业销售能力的提升、销售系统的创立及整体规划、管理标准化建设、市场建设和推广

授课经历：

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