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专业销售技巧

课程编号:NX6684 课程类型:企业内训课 培训天数:1天 授课老师:张启新
培训预算:按照方案进行定价
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课程收益/背景:

提高销售技巧和销售质量

  学习与不同类型的客户沟通

  有效处理客户的抗拒和价格异议

  提高达成交易的机率

培训对象:

课程简介:

树立职业化的形象

  了解客户及其采购动机,发现需求

l 客户的购买需求分析

2 利用提问技巧,发觉客户的真正需求

3 提问技巧的演练

  销售前的准备

  销售技巧种类及运用

l 销售原理

2 ATDA技巧/FAB法则/SPIN技巧

3 演练

  有效处理抗拒,化阻力为助力

  促进成交的技巧

讲师介绍:

工商企业管理/市场营销双学士。冠智达销售力提升训练中心总经理、高级咨询顾问、高级讲师,MPI香港管理专业人才协会会员,认证讲师。

  曾历任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可乐、王老吉等国际知名外资企业大区域经理、渠道经理、销售总监、培训总监等职务,由于业绩突出曾多次获所服务的企业的褒扬和嘉奖。曾多次赴香港、台湾、新加坡、马来西亚及国内多个城市交流和讲学,对营销管理体系的建立、实施和深化与考核有较深入的研究和实践。尤其擅长于民用消费品领域批发/KA/零售终端/餐饮/娱乐等渠道和通路的营销管理和培训。

  张先生成长自市场一线的实战经历,亲身实践、感悟和提炼,历练出其授课理论基础扎实,风格朴素实用,实操性强。

服务过的客户有:

  百事可乐、达能、乐百氏、中国邮政、加多宝、TCL、别克鞋业、德赛能源、健力宝、康佳集团、广东美佳集团、奇胜电子、博德精工、东洋空调、金泰机电、力锋五金、达众集团   新的电器、东圣酒业、农业银行、南方食品   康健公司、广东移动通讯

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