一、如何制定科学有效的年度营销规划

l 年度营销计划的要求

l 年度营销计划的核心内容与架构

l 4 R系统在业务管理系统中的应用

l 年度营销计划如何有效执行

1、年度营销计划无法有效执行的原因

2、年度营销计划有效执行的保障

3、年度营销计划的分析及动态调整

4、年度营销计划的目标管理与过程管理

二、如何实现科学的上市推广

l 科学上市推广的步骤

l 各阶段推广内容操作

三、如何开展有效的销售过程管理

l 销售过程管理的内容构成

l 销售过程管理的操作方法

l 科学界定营销三角色

l 如何利用“销售漏斗”开展销售管理

l 如何应对销售中的淡季

l 从《销售周报》看超市管理

四、如何制定科学的销售政策

l 经销商关心的问题

l 销售政策的内容分解

l 销售政策的制定原则

l 销售政策的制定误区

l 销售政策操作实务

五、如何开展科学有效的促销

l 科学的促销作业流程

l 促销操作实务

1、企业如何做超市促销

2、企业如何利用展会开展促销

3、如何让促销中的赠送效能最大化

六、开展科学的绩效考核

l 如何开展有效的绩效考核

1、开展绩效考核的流程

2、绩效考核的内容与指标分解

3、如何有效的执行绩效考核

l 绩效考核实务

1、“营销目标管理”工具在绩效考核中的应用

2、“互动工资制”在绩效考核中的应用

3、“目标工资制”在绩效考核中的应用

4、如何建立规范的薪酬制度

5、如何利用“PIP”提升销售业绩

6、如何让提成真正成为一种激励

历任澳洲西安金邦物业顾问公司副总经理、北京东方恒基西安地产策划公司顾问、蓝海风国际策划联盟执行总监兼副总、深圳采纳营销策划公司高级策划等职。具有丰富的理论及实践功底，观察敏锐，逻辑严密；行业经历丰富，尤其对本土企业如何有效应用西化的管理、营销技术颇有研究。

服务过的客户有：

　　中成集团、山西“鑫源装饰材料城”、陕西君达饲料公司、雄师广告