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基本营销概念及其在实践中的应用

课程编号：NX6673 课程类型：企业内训课培训天数：1天授课老师：翁伟国

培训预算：按照方案进行定价

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课程收益/背景培训对象课程简介讲师介绍

课程收益/背景：

培训对象：

课程简介：

一、营销的基本概念

l 五种基本营销观念的对比

l 市场营销观念对企业组织结构的影响

l 市场营销观念控制下的需求变化及应变对策

二、市场导向下的战略规划

l 如何进行科学、有效的战略规划

1、《任务报告书》——确立企业任务的重要工具

1-1、如何进行《任务报告书》的撰写

1-2、撰写《任务报告书》的注意事项

2、战略业务单位的确立

2-1、如何进行战略业务单位的判断

2-2、确立战略业务应避免的几个误区

3、如何进行战略业务单位资源的合理配置

3-1、波士顿模型的实践应用

3-2、GE模型的实践应用

4、新业务的规划——三种主要增长方式与对应规划战略的应用。

5、如何进行战略业务单位下的各业务战略规划

5-1、业务战略规划的流程

5-2、业务规划的操作步骤及内容

5-3、业务战略规划的应用模型

三、 CRM——客户关系管理

l 何谓CRM

l CRM的导入因素与工作重心

l CRM在实际操作中的误区

讲师介绍：

历任澳洲西安金邦物业顾问公司副总经理、北京东方恒基西安地产策划公司顾问、蓝海风国际策划联盟执行总监兼副总、深圳采纳营销策划公司高级策划等职。具有丰富的理论及实践功底，观察敏锐，逻辑严密；行业经历丰富，尤其对本土企业如何有效应用西化的管理、营销技术颇有研究。

服务过的客户有：

　　中成集团、山西“鑫源装饰材料城”、陕西君达饲料公司、雄师广告

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