一、专卖渠道的发展需求

专卖渠道特征：

统一的商业模式、统一市场形象、统一定货、统一价格

专卖渠道的不足：

1、经营行为不统一，难以形成市场合力，致使品牌的商业内涵很难统一，从而影响品牌塑造；（麦当劳、kfc）

2、随着店面的增加，管理幅度的延展，厂家以渠道为模型构建的管理机制日益力不从心。（美的、联想等）

综述：品牌专卖渠道以形成雏形，细化商业模式，深化企业组织形式及市场表现力（品牌内涵）成为共同发展需求。

二、冷眼看连锁

连锁是什么

1、经营模式（做经营理念角度）

2、组织形式（从企业结构角度）

3、管理标准（从管理要求）

【可口可乐、戴尔电脑】

连锁的核心价值

“复制”是连锁的核心思想、核心价值

连锁的基本内容

1、独特化（市场竞争力）

2、专业化

3、标准化

4、简单化

连锁的特征

1、统一的经营理念

2、统一的经营管理

 统一的商品

 统一的服务（软、硬件）

 统一的运营标准

3、统一的企业识别系统（软、硬系统）

三、如何实现品牌专卖渠道的升华

1、从思想层面，消化吸收连锁思想及模式，将品牌专卖商业品牌从传统制造业品牌中剥离，遵循商业规则升华专卖渠道

2、从组织层面，革新组织机构：使专卖渠道向连锁商业渠道变革，摆脱生产思想的桎梏。

3、从运营层面，构建连锁运营系统三大体系

 运营系统

 训练系统

 督导系统

中国连锁经营实战领军人物，国内著名的连锁经营、营销双栖专家。

中国商业联合会零售职业经理人认证专家委员。

中国合作贸易企业协会专家组成员。

中国连锁经营研究院高级研究员，中国连锁经营商学院首席讲师。。

清华大学、北京大学、华中科技大学客座教授。

已在全国先后成功开办过百余期连锁经营系列公开课程，为近千家连锁企业提供专业顾问服务，受益企业遍布大江南北。

马老师是把连锁经营作为“经营模式、管理标准、企业组织形式”的普及者，连锁门店“六维管理”的推 广者，“超级管理漏斗”的实践者，“管理工程方法”的应用者。

益策学习管理机构（商战名家）、盛景网联、淘课网等数十家培训咨询公司特约讲师

针对家电通讯、家居连锁、鞋服专卖、化妆品连锁、餐饮连锁、珠宝首饰、钟表眼镜、医药连锁、建材装饰、零售连锁、音像图书、汽车专卖、农资连锁、服务连锁等行业八年的培训经验

擅长领域：

　　营销策略 综合管理

（一）金牌课程

1、《连锁企业持续赢利之道》2天

2、《特许加盟全谋略》2天

3、《品牌连锁专卖与渠道变革》2天

4、《持续赢利的连锁门店运营管理》2天

5、《连锁精英店长特训》2天

6、《加盟网络拓展方法与策略》1-2天

7、《加盟商专业沟通与管理技能》1-2天

8、《打造忠诚加盟网络》1-2天

9、《从优秀到卓越----如何成为“赢老板” 》1天

10、《加盟商公司化运作方略》1天

11、《连锁渠道营销与品牌专卖》1-2天

12、《连锁经营理论与实务》1-2天

（二）主要课程

1、《连锁经营商业模式设计》1天

2、《连锁经营品牌传播与管理》1天

3、《连锁总部规划与管理》1天

4、《连锁分部规划与管理》1天

5、《连锁经营体系设计》2天

6、《金牌销售团队的建设与管理》2天

7、《连锁专卖区域市场开发与管理》2天

8、《连锁店面危机应对策略与方法》1天

9、《连锁训练系统的规划与设计》1天

10、《连锁训练系统的课程设计》1天

11、《连锁店面的培训与高效督导实务2天

12、《连锁专卖专业TTT》2天

服务客户：

高创鞋业

沃尔玛

普尔斯玛特

深圳新一佳

太阳百货

昆大珠宝

君安首饰

博恩凯音像

美克鞋业

步步高鞋商业

大华鞋业

龙浩鞋业连锁

城市俪人服装

森美服装

福建才子服饰

诺奇服装连锁

叮当猫童装

青资生堂

美宝莲.......................

著作：

　　著有著作《无限连锁》、《复制连锁帝国》、《中国式连锁》，并已在多家媒体发表数百篇连锁经营专业文章。