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犹太商战策略

课程编号:NX6651 课程类型:企业内训课 培训天数:2天 授课老师:张从忠
培训预算:按照方案进行定价
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课程收益/背景:

培训对象:

课程简介:

1、本课程从什么是战略开始。

(公司战略旨在赢得“心智份额”,在顾客的心智中占据位置,核心要素是定位。公司战术是为了赢得“市场份额”,用与众不同的营销策略来吸引顾客,核心要素是差异化。公司价值意在“心理份额”让顾客内心接受,核心要素是品牌。定位是企业对顾客作出的承诺,这个承诺应具有差异性,一旦差异性为顾客带来价值,就会产生一个强势品牌,强势品牌又支持了定位。)

2、竞争能力篇:基业长青的五大因子(1天)

A、能力圈;

B、速度;

C、品质;

D、信息技术;

E、人才;

3、成功法则篇:犹太大亨的基本法(1天)

A、是谁控制了美国?

B、犹太特质;

契约精神;

犹太人的谈判术;

和气生财;

赚女人和嘴巴的钱;

高价适销;

犹太人成功的十大法则

C、控制金钱的力量

财务知识

价值投资

市场认识

律法精神

D、犹太商法

2+2>4

利益捆绑

借用资源经营

78:22

E、引爆变革

讲师介绍:

张从忠,管理实践派专家,畅销书《犹商》、《巴菲特的午餐会》作者。现任牛津商业评论专栏作家,跨国公司全球业务增长顾问、跨国公司地区中高层训练导师。主要学术贡献:将犹太商业思想、毛泽东思想、彼得-德鲁克思想融合起来,形成具有中国本土特色的管理模式-----“红色管理法则”。

教育背景:

  2004/09--至今: 南京大学 市场营销方向 博士

  1988/09--1991/07: 复旦大学 国际经济法 硕士

  1984/09--1988/07: 复旦大学 经济学 本科

工作经历:

  1991/09--1992/03: 安徽省对外经济律师事务所见习律师

  1992/03--1999/08: 深圳三九集团发展战略指导委员会高级助理、三九电脑技术公司总经理、三九化工集团(二级集团)董事长兼总经理。

  1999/09--2004/07: 复旦大学法学院任教。

  2004/01--至今: 南京澳尼尔森总经理 西班牙ROKA-NPO总干事 (苏宁电器、高露洁、雨润、中大国际、沙钢集团管理顾问)

擅长领域:

  销售技巧,谈判技巧,营销策划,中层管理,营销管理,品质管理,人力资源管理

主讲课程:

  市场营销

  业务流程

  CRM

  销售持续增长五步法

  运用潜量分析法进行渠道创新

  以80:20法则指导企业从成功走向辉煌”

  授课经历

  张从忠博士,南京澳尼尔森咨询公司首席专家,西班牙ROKA-NPO中国总干事,有长达14年的企业管理和市场运作经验。在政府合作项目中担任长江三角洲经济带,中小企业发展研究中心学术骨干。2003年发表《董事长手册》成就企业家在规范中成长的梦想,因此张老师结交了很多企业朋友。张老师的咨询团队主要是由市场营销专家、人力资源专家、业务流程专家、CRM专家组成,2005年张老师给企业量身定做的课程是:“销售持续增长五步法”;“运用潜量分析法进行渠道创新”;“以80:20法则

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