1、本课程从什么是战略开始。

（公司战略旨在赢得“心智份额”，在顾客的心智中占据位置，核心要素是定位。公司战术是为了赢得“市场份额”，用与众不同的营销策略来吸引顾客，核心要素是差异化。公司价值意在“心理份额”让顾客内心接受，核心要素是品牌。定位是企业对顾客作出的承诺，这个承诺应具有差异性，一旦差异性为顾客带来价值，就会产生一个强势品牌，强势品牌又支持了定位。）

2、竞争能力篇：基业长青的五大因子（1天）

A、能力圈；

B、速度；

C、品质；

D、信息技术；

E、人才；

3、成功法则篇：犹太大亨的基本法（1天）

A、是谁控制了美国？

B、犹太特质；

契约精神；

犹太人的谈判术；

和气生财；

赚女人和嘴巴的钱；

高价适销；

犹太人成功的十大法则

C、控制金钱的力量

财务知识

价值投资

市场认识

律法精神

D、犹太商法

2+2>4

利益捆绑

借用资源经营

78：22

E、引爆变革

张从忠，管理实践派专家，畅销书《犹商》、《巴菲特的午餐会》作者。现任牛津商业评论专栏作家，跨国公司全球业务增长顾问、跨国公司地区中高层训练导师。主要学术贡献：将犹太商业思想、毛泽东思想、彼得-德鲁克思想融合起来，形成具有中国本土特色的管理模式-----“红色管理法则”。

教育背景：

　　2004/09--至今： 南京大学 市场营销方向 博士

　　1988/09--1991/07： 复旦大学 国际经济法 硕士

　　1984/09--1988/07： 复旦大学 经济学 本科

工作经历：

　　1991/09--1992/03： 安徽省对外经济律师事务所见习律师

　　1992/03--1999/08： 深圳三九集团发展战略指导委员会高级助理、三九电脑技术公司总经理、三九化工集团（二级集团）董事长兼总经理。

　　1999/09--2004/07： 复旦大学法学院任教。

　　2004/01--至今： 南京澳尼尔森总经理 西班牙ROKA-NPO总干事 （苏宁电器、高露洁、雨润、中大国际、沙钢集团管理顾问）

擅长领域：

　　销售技巧,谈判技巧,营销策划,中层管理,营销管理,品质管理,人力资源管理

主讲课程：

　　市场营销

　　业务流程

　　CRM

　　销售持续增长五步法

　　运用潜量分析法进行渠道创新

　　以80:20法则指导企业从成功走向辉煌”

　　授课经历

　　张从忠博士，南京澳尼尔森咨询公司首席专家，西班牙ROKA-NPO中国总干事，有长达14年的企业管理和市场运作经验。在政府合作项目中担任长江三角洲经济带，中小企业发展研究中心学术骨干。2003年发表《董事长手册》成就企业家在规范中成长的梦想，因此张老师结交了很多企业朋友。张老师的咨询团队主要是由市场营销专家、人力资源专家、业务流程专家、CRM专家组成，2005年张老师给企业量身定做的课程是：“销售持续增长五步法”；“运用潜量分析法进行渠道创新”；“以80：20法则