服务热线

400-600-2138

分销渠道规划、管理及营销策略

课程编号:NX6506 课程类型:企业内训课 培训天数:2天 授课老师:专家团
培训预算:按照方案进行定价
用手机看:
收藏课程

课程收益/背景:

培训对象:

课程简介:

第一章:认识分销渠道的重要性

——分销渠道功能及其重要性

——分销渠道成员及其功能

——分销渠道基本模式

——分销渠道发展趋势

【案例分析】:中国家电业基本分销模式

【专题讨论】:为什么中间商总站在厂家与消费者之间

第二章:分销渠道的设计与选择

——分销渠道选择的标准

——分销商核心能力的构建

——分销渠道设计面临的七大矛盾

【案例分析】:面临的渠道变革

广州电星面临的渠道挑战

世界主要国家汽车销售渠道分析

【专题讨论】:自建渠道与利用中间商的利弊

IT渠道、路在何方

第三章:分销渠道的管理

——渠道冲突

——价格保护

——渠道评估

——渠道激励

——渠道支持

【案例分析】:华帝股份五星级管理方案

华为渠道管理策略

朗能电器广州渠道的冲突

【专题讨论】:厂商与经销商在经营目标上的冲突及其对渠道的影响

讲师介绍:

专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理,既能结合经营管理与专业知识,却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清华大学、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师,接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访,学员遍及全国各地。

专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验,结合近10年对本土企业的深入研究,整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。

实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验,引入世界500强企业的先进管理方法,结合小组练习、情景模拟,案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式,把课程演绎得极为生动活泼,完全跳脱一般讲授的巢臼。

大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果,不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案;还应电视媒体的邀请,主讲的财务管理系列课程,受到了观众的广泛认同。

在线内训咨询:分销渠道规划、管理及营销策略

内训咨询:020-39971893     400 600 2138

报名服务流程:

中培网优势:

会员登录

勾选即代表确认《用户协议》

没有账号?立即注册

忘记密码?