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区域市场低成本营销运作实战及策略

课程编号:NX6464 课程类型:企业内训课 培训天数:2天 授课老师:舒国华
培训预算:按照方案进行定价
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课程收益/背景:

通过培训学习可以帮助企业营销人掌握营销的核心点,掌握高效区域营销的实际运作方法,做到优势产品的建立,达到良好的品牌形象建立和客户忠诚度,建立区域市场的品牌优势,加大新市场的开拓能力,进行区域市场的品牌建立。此课程让营销管理人员了解区域市场分析和管理方法,学习开发区域的计划和实施步骤,掌握多种区域日常运作营销技能,快速达成或提升区域的销售业绩。

培训对象:

营销总监,市场总监,公司市场部人员,大区经理,城市经理,区域经理、业务人员、经销商,经销商业务骨干、市场终端的促销主管。

课程简介:

第一天 区域市场低成本营销运作(实战)

第一节:方向和开局--低成本营销的核心是什么?

1两个基础问题

2市场是一个怎样的市场?? 机遇是什么?

3品牌和营销真相是什么?

4强化核心营销优势的27 种途径

第二节 渠道快速拓展-如何利用活动快速渠道开拓

1分销策略和经销商类型

2渠道策略——直面中国市场

3几种市场布局的方式

4短渠道与长渠道:

5窄渠道与宽渠道

6产品渠道设计原则

快速渠道开拓的的9大策略及案例剖析

第三节 区域低成本传播—如何进行低成本事件活动 口碑推广营销

没有推广费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的

1. 品牌运作的两种方式

2低成本高效整合传播方式

3区域如何进行事件营销

4. 区域低成本宣传的10大策略及其案例剖析

5.如何激发口碑传播及案例剖析

案例:如何30分作出区域宣传创义的方法和工具实战

第四节 终端力-决胜在软硬终端

A.市场调研:市场研究的重要内容之一,渠道开发的真正起点

1市场调查的分类

2调查报告包括的内容

3调查资料的整理

4实施市场调查的步骤

5 市场调查的具体对象和范围

案例剖析终端调研 消费者调研 渠道调研

B终端的开发:让消费者能够看到并触摸你的产品

C终端的日常维护:让你的产品永远闪亮、抢眼

D终端生动化的六大基本原则,终端生动化基本要求

E对售点人员(导购员)的七项基本要求:

F终端细节质量提升的五大策略及剖析

G营销人的自我管理,时间管理

第二天 区域消费者及竞争策略研究 (策略)

第五节 营销市场及客户研究--消费者心理探寻的最佳圣经

离顾客越近,离对手越远

1消费行为学

2需求理论

3价格策略的战术运用

4顾客是才是大师

5市场是不能责备的 顾客永远是对的

6短缺产生需求 三大要素构成需求

7顾客需要满足或超过满足顾客要什么?

8顾客风险预警管理

9中国顾客习惯于向右转

10看透女人心

11顾客手中拿着放大镜

12新消费模式

13如何分析顾客行为等关键因素

案例:市调中如何看人识人

1理解客户的性格特征

A远看体形 判断类型

B近看五官 判断格局

眼部特征

眉毛特征

嘴部特征

脸部正面特征

脸部侧面特征

C细看变化 判断内心

第六节 区域竞争策略

如何防止对手来分我们的钱

1平价营销

2竞合原理

3决胜软终端

4神经末梢营销

5细节营销

6借势营销

7终端攻势

8精耕细作

9学会织营销网:

10如何进行有效区域的危机攻关

处理原则

近水楼台先得月

处理区域危机的潜规则

第七部分 与消费者沟通14大策略

怎么省钱打广告,作公关活动-

1品牌的概念、本质与价值

2品牌的整合与传播

3市场的强势品牌推广之道

4品牌的定位与概念生成

5品牌的市场建设

6低成本即赚钱

7精确定位

8好创意

9事件营销

10深度说服

11新闻炒作

12公关策略

13体验营销:

14拣媒介"垃圾"

15产品传播

16分众传播

17新媒体传播

18体育营销(赞助营销)

第八部分:互动答疑及工具模板运用指点

讲师介绍:

在线内训咨询:区域市场低成本营销运作实战及策略

内训咨询:020-39971893     400 600 2138

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