 区域经理必须认清自身的角色、营销使命与职业道德。

 培养决不放弃的心态，掌握市场开拓的策略、套路与独门秘笈。

 掌握经销商培训、激励与协调艺术，提升经销商的积极性与忠诚度。

 摸准经销商“穴门”，有效执行总部政策，确保区域市场销量持续成长。

 深刻领会“把老掉牙的理念不折不扣地执行下去，销量就会增长”此话含义。

 解剖十个成败案例，启发新思路，掌握好工具，提高对实际问题的应变能力。

营销总监、渠道经理、区域经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员

第一单元： 市场开拓的策略

 区域市场的开发策略

 制定市场开拓目标与计划

 区域市场开拓的“擒龙”八步法

 案例分析：《××啤酒深圳市场规划方案》只用一年时间神奇杀入品牌前三名。

第二单元：开发优质的经销商

一、清除市场开拓前的障碍

 影响市场开拓六个主要因素

 市场开拓不良造成的不利影响

 解决前任销售人员留下的历史问题

二、优质经销商的有效开发

 经销商选择五大步骤及关键技巧

 经销商招商的双赢谈判三部曲及策略

 平庸者糊涂上桌，高手者策略于心

 平庸者卖产品特性，高手者卖推广方案

 平庸者卖产品优势，高手者卖产品劣势

 有效启动样板市场，树立新经销商信心

 灵活应对经销商的“假”困难与“真”问题

 案例分析：××矿泉水品牌区域经理不花公司一分钱成功开发深圳最牛经销商经历。

第三单元： 经销商管理的五大方法

一、经销商有效管理五大法

 ①培训、②激励、③协调、④评估、⑤调整

二、经销商的培训与辅导

 “教经销商销售”的时代到来了！

 如何成为客户生意发展的培训伙伴？

 用培训取代喝酒：培训传播品牌、培训创造忠诚。

三、激励经销商的积极性

 经销商跟定你的三条件：

　 ①有钱赚、②有东西学、③有未来发展

 经销商积极性激励的六个策略：

 返利、协销、隐渠、培训、荣誉、酒量

 经销商忠诚度不够的原因分析与对策

四、用协调法处理棘手的老问题

 有效防止回款风险

 经销商的价格维护与窜货问题

 有效处理客户退货与质量事故公关技巧

 年终返利、广告补贴、铺底回收等老问题处理策略

 用喝酒来解决一些棘手的老问题：三道防线劝酒必胜术

①情感防线(情)→②逻辑防线(利)→③伦理防线(德)

五、做好经销商的动态评估

 制订评估经销商的标准

 实施经销商年/季考核与评估管理

 经常要去查看店面陈列与库存状况

 用5W1H工具解决渠道中的常见问题

六、慎重调整你的经销商

 不要把“砍”字挂在嘴边

 遗留问题处理三个“秘笈”

 经销商淘汰沟通与调整策略

 记住古训：“做人留一线，日后好相见”

 案例分析：杭州××大经销商不满品牌厂家办事处人员调整，令厂家损失一千万。

第四单元： 经销商持续销量增长的策略

一、培养厂商共赢的理念

 建立长期战略伙伴关系

 区域市场上终端联合精耕计划

 打造厂商利益共同体，建立协同营销格局

二、帮助经销商练好内功

 成为经销商的生意成长伙伴

 帮助经销商做好人力资源管理：

 帮助经销商留住骨干员工三个方法

 有效帮助经销商做好仓库/财务管理

三、提高经销商销量30%的有效办法

 逼经销商由“坐销”向“行销”转变：

 令经销商主动“招兵买马”与“投资市场”三句话

 落实经销商每天开门的“七件事”

 提升经销商终端销量的“五指禅”：

①宣传、②形象、③陈列、④导购、⑤促销

四、工程/团体客户开发与管理

 大客户开发六部曲

 工程/团体客户开发的“内部军师”法

 客户高层人事变动而生意雷打不动的“三七策略”

一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者

　　 国内第一个提出“狼性营销”的导师

　　 南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士

　　 国际数位教育联盟高级咨询师

　　 创立过5家公司、6家企业常年顾问

　　 10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人

工作经历：

　　担任泰康人寿分公司营销总监，组建近500人团队。曾组建安利3000人营销团队和雅芳中国营销总监。

　　曾经用2年时间创建中企公司并从零到年营业额3000万，2年时间营销团队从三人发展到上千人；

　　曾经经营：

　　日用品、臭氧机、工程机械、雅虎百度广告、3G软体；现在经营：房地产、互联网教育、智能吸尘器；成功销售近8个亿的业绩、从一个销售员一路成长为经理人和老板

擅长课程：

　　营销策略、狼性营销团队建设与管理和执行力方面课程。

主讲课程：

　　销售技巧与心态类：

　　销售精英自动自发的职业心态训练、销售精英职业化训练、专业销售技巧、狼性销售精英系统训练、大客户销售与管理、顾问式销售、市场开拓与经销商管理、专业谈判策略与技巧、主动营销技巧、卓越的客户关系管理、商务演示与呈现技巧、商务演讲技巧及会议营销技巧等

　　销售管理类：

　　营销领导力、如何打造高绩效销售团队执行力、销售目标与绩效管控、打造高绩效狼型营销团队、四两拨千斤—总裁行销策略班、如何打造狼性营销文化、销售团队建设与管理、销售员的选育用留、营销经理实战训练、销售培训师培训（STT）、狼性执行力、结果执行力等

授课风格：

　　实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。

　　学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动，学员爱听。

成功辅导案例

　　 在地产行业咨询过以万科、佳兆业、百仕达为代表的多家地产公司—狼性营销团队的绩效提升。在互联网IT领域咨询辅导3721公司担任营销事业部顾问总经理、3个月之内业绩提升30%。亲自参与和组织了近80项营销策划活动均取得客户好评。自己亲自参与和指挥部下共计300个销售项目；辅导雅丝兰黛系列会议营销（招商会）数次突破亿元大关。为广州国药控股集团销售精英、销售经理（主管）等培训数10期；为河北电信培训+辅导(颠峰销售和打造高绩效狼性营销团队)各个地级市轮训20多期；为中国建设银行各分行客户经理综合技能训练等课程培训数十期，得到中国建设银行各分行的高度评价和赞赏。