董事长、总经理、营销副总、营销总监、营销经理等中高层管理者。

切割营销

第一节：感性切割

产品的同质化是不可逆转的趋势，营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来，找到被接受的理由。感性切割就是赋予产品以感性力量，这种力量使普通的产品与众不同！从而创造了产品被接受的独特空间。

本节用案例介绍了如何进行感性切割。

第二节：品类切割

弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：品类切割。品类切割的作用在于：微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强,弱不再那么弱,从而达成另外一种可能：实现以弱击强，以小搏大，以轻举重！

本节介绍了怎样进行品类切割。

第三节：市场切割

要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼！对区域、渠道进行强力切割，达成强弱关系的强力转换，实现销售的垂直增长。再弱小的企业也能够进行市场切割；再强大的企业也必须进行市场切割。

本节介绍了中国市场的四个基本特点，以及在此基础上的切割区域、切割渠道方式。

第四节：品牌切割

为什么有些品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？

本节分析了中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区，讲述了品牌的本质和运作策略，通过案例阐述了高效构建品牌的方法。

营销团队建设与管控

第一部分 营销团队管理者的个人领导力建设

规范营销团队领导者的管理动作

优秀营销团队领导者的个人素质体现

优秀营销团队领导者的个人角色定位

如何做职业性的营销团队领导者——规范动作

如何做职业性的营销团队领导者——四种领导风格

第二部分 营销团队系统规划

销售队伍现存问题及原因分析

有效的系统规划

第三部分 如何对营销团队成员进行合理的斟选

如何根据坑的数量找“萝卜”——避免资源浪费

如何用“工作小时计量法”测算销售队伍人数

如何选择有“慧根”的人——找到优良的种子

总结：为客户打造合适的销售执行人，而不是为我们主管自己

第四部分 营销团队及组织的日常管理

你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？

如何防范诚信危机

如何消除营销团队成员之间的沟通障碍

如何让营销团队成员参与决策

如何用授权推动团队向前跑

第五部分 营销团队及组织内的销售人员控制

组合一流团队，让团队能够“成形”

如何降伏营销团队中的“野马”与“妖魔员工”

控制销售人员日常活动的管理表格的设计

如何通过报表发现团队销售人员工作中的问题

如何加强对优秀营销团队成员的管理

如何让自己的命令更有效

如何消除营销团队发展过程中产生的“多种矛盾”——全程案例解析

第六部分 营销团队的有效培训与合理激励

营销团队获得最佳业绩的“三板斧”

目前营销团队培训中的问题

如何通过培训帮助下属解决问题——解决下属问题的四大“万能法则”

如何解决下属如何让客户认同自己的“五级台阶”

营销团队成员的合理激励、如何有效激励营销团队成员

专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清华大学、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。

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