一、品牌、价值、营销

“价值”是中国企业与国外企业的最大差距

中国更多的是“名牌”不是“品牌”

探索中国企业的死亡之路

中国品牌建设的三大误区

品牌营销就是营销“价值”

本段说明：营销是将公司创造的价值在客户处得到兑现的过程，品牌价值的道路上才有常青企业，但中国企业往往并不能准确把握“创造的价值是否真的被客户接受”，也不能准确把握“创造的价值是否真的有别于竞争对手”。

二、品牌是做出来的，不是吹出来的

什么是品牌的价值？

品牌，先天决定后天！

品牌价值的核心是客户价值

品牌的实现就是学会当农民！

本段说明：品牌是做出来的，不是吹出来的，中国企业缺乏品牌价值的准确把握，更缺乏实现品牌价值的能力与系统，想不到，也做不到。

三、如何进行品牌的价值营销

品牌价值的创新思维

品牌的价值确认

选择目标客户

分析购买要素

选择核心价值

品牌的价值定位

针对竞争对手进行品牌定位

树立有亲合力的品牌个性

进行品牌的延伸策略设计

打造品牌的竞争组合

品牌的价值传递

价格策略设计

通路策略设计

服务策略设计

品牌的价值沟通

如何制定有针对性的价值传播计划

如何选择广告媒体

如何进行广告沟通的评估

本段说明：品牌的价值营销必须将价值的实现渗透到每一个营销环节之中，并将不利于价值实现的环节彻底砍掉。因为客户只愿意为最有价值的营销环节买单。

四、如何保证品牌价值营销的实现

价值营销管理体系的基本理念

建立价值营销管理体系的步骤

组织结构的设计

关键流程的设计

相关表单的设计

文化建设与人员培养

国家注册咨询师

　　《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人

　　清华大学、北京大学、上海交大客座教授

　　多家大型民营企业的独立董事

工作经历:

　　王先生有15年以上的企业管理运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国公司的营销副总及高级管理职务。

　　王先生以企业经营者、理论研究者双重视角，推出了《品牌价值营销》、《模压式训练系统》等多项系列课程，力主以“价值、增长”为核心的品牌理念，强调品牌“经营”思想，坚决摒弃品牌就是简单的“炒作与包装”，并在《中国经营报》、《销售与市场》、《经理人》、《商界》等媒体发表了大量文章，引起了企业界的广泛关注，是品牌价值营销、模压式训练系统的代表人物。

　　在坚实的理论与实践的指导下，王先生曾先后为一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想集团、华泰汽车、鲁西化工、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工等600多家企业提供过培训及咨询服务，取得了丰硕的实践成果。

专业特长：

　　品牌战略规划、品牌管理、营销策略设计、营销管理体系、营销团队的激励、营销团队的　建设与管理等。

主讲课程：

　　《品牌的价值营销》、《结果可控的年度营销计划》、《持续增长的营销管理》、《如何快速制造销售人员》、《营销团队的激励与管理》、《渠道的规划与管理》、《经销商的管理与激励》、《大客户销售与管理》、《基于信任的销售技巧》。