引子：

1、从啤酒主销终端的类型划定啤酒档次

2、城市中低端啤酒销售的特点

3、市场运作价值链介绍

一、区域市场调研与策略规划

1、区域市场调研的要点

2、调研方法

3、区域市场运作策略规划要点

4、制定区域策略规划方法

二、客户开发

1、经销商不可替代

2、经销商结构设计

3、经销商选择评估方法

三、终端覆盖及物流配送：

1、铺货率对中低端啤酒销售的意义

2、铺货策略与方法

专题：啤酒企业年初铺货十大注意事项

3、啤酒销售的物流配送配送

专题：再深一步，把啤酒卖入家庭

四、经销商维护

1、顾问式经销商管理

2、经销商激励策略

五、终端维护

1、掌控终端模式——业务员固定巡访

六、终端生动化及促销推广

1、终端媒体化

2、中低端啤酒的消费者拉动策略

专题：啤酒企业小区推广方案

专题：啤酒企业瓶盖设奖方案

王同

　　中国人民大学MBA，主攻营销方向，现供职于上海某营销咨询有限公司高级顾问。王同先生毕业后一直致力于管理培训及营销咨询工作，曾先后在大型国有企业、大型民营企业及著名外资企业担任相关职务。经历过销售管理、市场运作、公司经营等方面的实践，对国内企业销售模式的变迁、企业市场运作体系等，均有切身的感悟！

服务客户：

　　福建雅客食品、上海屈臣士、上海天天快递、上海达丰电脑、江苏大富豪啤酒、河南众品食业、南京金鹰国际购物中心、联华超市股份有限公司、上海浦东电信局、安徽华润啤酒有限公司、山东天府集团（饮料）、上海健伍电子等优秀企业。

主讲课程：

　　营销类：《KA系统门店管理》、《分销联合实战》、《小货架大文章——终端陈列实战》、《单店销量提升》、《业务员巡访助销》、《打造卓越—业务员销售技巧》、《餐饮渠道运作》、《经销商管理》、《区域市场管理》、《销售人员执行力打造》等；

　　管理类：《打造企业实效培训体系》、《培训培训师（TTT）》、《职业化员工塑造》、《卓越沟通技巧》、《自我管理与潜能开发》、《细节决定成败》、《团队共好》、《商务礼仪》等