企业家、总经理、营销总监、大区经理、销售经理、主管和营销专业人士

第一单元 当前新经济形势特点及企业经营效能如何提升?

1 全球经济恶劣，经济增长滞缓甚至负增长

2 生存是发展的基础，效能永恒原则

3 必须站得高，看得远，根据环境的变化调整战略

4 思路未必就有出路，战略还需策略支持

5 如何从经营价值链入手寻找突破

第二单元 全球经济危机大环境中，销售目标市场如何选择？

1 如何从一个笼统的大市场中切分出属于您的“蛋糕”？

2 如何牢牢抓住您的目标客户？

3 如何挖掘并分析目标客户的潜在需求？

4 如何与目标客户进行有效沟通与管控

第三单元 应对危机的以价值链整合为核心的竞争战略设计

1 竞争者识别

2 保持和获得竞争优势的战略

3 案例分享

第四单元 企业营销效能提升的十大行之有效方法(重点)

1 企业业务价值整合

2 企业品牌价值整合

3 企业产品价值整合

● 如何充分研究区域市场，进行产品组合策略的调整？

4 企业渠道价值整合

5 企业管理价值整合

6 企业将会员制进行到底——老客户价值整合

● 培养忠诚客户的重要意义及相关策略

● 会员选择及会员制策略与存在的弊病

7 既要红花更要绿叶——企业营销培训价值整合

● 适合经销商的培训方法

8 形象改进不仅仅在视觉——企业形象价值整合

9 企业品牌形象的“行为形象”深挖洞、广积粮——大客户价值整合

● SPIN沟通与销售技巧的运用

10 学会在大海的喧嚣中前进——企业领导力价值整合

市场营销理论与实战、咨询与培训复合型专家。中国第一代跨国企业培养的公关策划人、中国第一代营销公司总经理，中国第一届十大杰出培训师。

　　硕士生导师，复旦大学、清华大学、浙江大学等总裁研修班特邀教授，电视系列片《前沿讲座》及国内多家大型咨询公司的特邀专家，并曾应邀多次担任中央电视台《商界名家》的专家嘉宾。

　　浙江省民建企业委员会副主任， 2002年中国培训师协会评为“首届中国十大杰出培训师”。

　　以严谨、专业、实用的咨询风格、“少而精”的服务态度率领团队为国内著名企业中国建材南方水泥、天津金鹏塑钢型材、红蜻蜓鞋业、新光饰品、杭萧钢构、宝娜斯袜业、新疆八一钢铁等数十家企业提供营销整体或业务战略咨询，成效显著，受到企业高度评价。美誉度超过知名度。

　　国内咨询式培训的开路先锋。已为包括椰树集团、美的集团、震旦集团、南京红太阳集团、小天鹅、LG蝶妆等百余家业提供专业培训，在北京、上海、昆明、乌鲁木齐、沈阳等许多地区数十次举办公开课，被专业机构出版过《走出分销迷局》等四套VCD教学片，新作《新经济形势下，经销商如何提高经营效能》即将由北大时代光华出版。

　　《商界评论》编委，《营销学苑》、《企业管理》、《商界》与《销售与市场》等大型财经杂志和学术刊物的专栏作家或特邀作者，已发表数十篇专业文章，撰写课题报告数百万字。专著《织网——实效营销整合训练》首创国内案例型财经小说写作模式，反响强烈。而最新力作《活路》则又首创国内第一个以咨询的视角解读订单生意型企业的转型之路，并即将由北大出版社作精品著作出版。

　　业绩被《钱江晚报》、《销售与市场》、《营销学苑》、《浙江省民建会员风采录》、浙江教育台、浙江经济电台等十余家媒体和专刊作专题人物报道。

主讲课程：

热点课程：

　　《转危为机的营销模式创新与执行实战培训》

　　《营销模式，顺势而动》

　　《品牌制胜时代的品牌营销管理》

重点推荐课程：

　　《走出分销迷局——结构分销网络设计指南》

　　《深度分销批判——新形势下的营销渠道创新战略》

　　《经销商如何进行渠道精耕细作》

　　《深度分销与客户管理》

　　《营销创新与企业可持续发展》

　　《营销模式创新从策略到执行》

　　《中小企业营销管理》

　　《如何带好销售团队》