采购副总/总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、以及一切与采购管理相关的人员

一 供应链战略设计与企业经营战略

• 如何认识供应链管理

• 不同的产品供应链战略设计

• 如何通过供应链管理创造价值？

• 不同产品如何创造商业价值？

• 企业经营战略如何与供应链战略结合

• 供应链模式下的人力资源管理模式

• 如何有效借鉴先进企业的采购与供应链模式？

• 采购与供应链部门与其他部门的关系

• 如何处理供应商的关系

• 案例：采购与供应链系统与模式的分析与常见误区

二 战略性的成本管理

• 不同层次的成本削减

• 概念区分

• 战略性管理模式

三 成本管理的基本工具

• 如何知道不同的采购形式和供应关系

• 会有不同的成本控制问题？

• 成本控制问题解决的方法？

• 成本控制问题的解决经验？

四 采购价格与成本削减方法

• 价格=成本？

• 降低成本=把能节省的钱省下来？

• 很多人并不懂，什么叫降低成本？尽管有丰富的经验

• 如何削减采购成本的方法

• 工具：价值流运用与供应链管理

• 财务分析与采购资本运营策略

•不一定选择价格低的，可能需要选择价格高的供应商？

• 工具：成本削减杠杆

• 影响成本的因素分析

• 观点：采购成本构成

五 成本管理与供应商定价分析

• 财务报表基础

• 财务报表分析

• 财务报表实例讨论

• 杜邦方程式与有关案例研讨

• 供应商的定价基础，目标与方法

• 产品市场的价量关系

• 定价法则

• 供应商如何决定最终售价/报价

• 成本分析与报价单审核30条经验

• 供应商提高价格21条原因

• 如何得到供应商“可能的底价”24条经验

• 案例：成本模型的建立

• 案例：成本分析型报价的创建

• 案例：如何控制不良成本

• 案例：石棉板公司降成本

• 案例：公司成本谈判“摸底”

• 案例：BCC制造公司成本“底线”分析

• 练习：价格的构成

• 练习：报价单审核

六 产品及市场分析

• 案例：如何打破垄断供应

• 打破垄断供应的7种方式

• 产品的功能要求

• 产品寿命周期

• 市场的不同类型

• 市场中的需求与供应

七 产品采购方法与策略

• 产品战略方向？

• 四种供应商战略的基本特征和经验

• 如何知道不同的产品采购，需要使用不同的方法

• 不同产品采购时遇到的问题

• 不同产品采购时遇到问题的解决经验

• 不同产品采购时遇到问题的解决方法

• 不同供应商管理遇到的问题

• 不同供应商管理遇到问题的解决经验

• 不同供应商管理遇到问题的解决方法

• 案例：如何建立一套产品采购管理手册

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