当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生，市场变化加剧使企业对采购工作应对变化的要求加高，而企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？

本课程从供应商资源搜寻及风险评估，阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式，分析企业采购供应成本的控制方法，通过案例，并结合被国际公认的采购供应理论，在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因----企业的供应商管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。

一、供应商的选择与评估

·选择合适供应商的市场背景

·供应商的现状与市场结构特性的关系

·现代市场促使采购角色的转变――经营观点

·现代市场促使采购角色的转变――政策及操作

·制定完整采购战略的四大要素

―采购政策

―供应商的形态

―供应商的数量

―与供应商的关系

·商品采购战略的四象限分析法

―商品定位矩阵

—供应商产业竟争状况分析

—该商品对公司业务的影响

—矩阵定位与采购战略

―商品优先级矩阵

—商品采购实施容易度

—潜在的降低成本的机会

—矩阵定位与采购先后

·供应商选择，开发及管理的流程

·寻找合适供应商的渠道

·采购团队对供应商评选的统一要求

二、供应商评估的类别――选择评估，过程评估，绩效评估选择评估/普通评估

·供应商评估，选择的流程

—初评

—报价

—全面评估

—确定合适供应商

·供应商评估标准

—供应商质量保证体系

—企业正常运行的各个方面/现场审核

—世界著名跨国公司供应商评估实例

·选择评估/特殊评估

—特殊评估的外部支持

—新产品开发能力

—技术能力

—生产能力

·选择供应商的方法与策略

—MBA教程中的层次分析法

—现实工作中的策略选择法

—信息情报的重要性

·处理与供应商关系的准则

—MBA教程中的定义

—理解不同类型供应商的不同特色

—24字原则

—处理与供应商关系的核心－双赢

·过程评估/供应商生产稳定性的阶段性审核

·绩效评估

—评估标准与权重

—供应商风险评估

—不合格供应商的淘汰

—供应商年终绩效评估项目汇总表

·供应商年终绩效评估项目细化

—质量/PPM值分析

—质量/PPM值的改进

—质量/质量事故成本COPQ

—质量/质量证书

—成本/降价

—交货/准时交货率

—交货/交货灵活性

—开发/新产品送样一次合格率

—开发/模具量具管理

—开发/新产品准时投产率

—开发/发明，专业，电子商务，早期参与

—管理/组织机构稳定性与能力

—管理/财务稳定性

—管理/分供方管理

—管理/产能管理

·供应商选择评估实战练习

三、供应商管理和成本降低实践

1.关于降低成本的情景对话

·供应商价格谈判流程与前期准备

·采购价格分析

·产品价格的基本构成与财务基础

·不同的谈判模式与谈判技巧

·降价的内部因素与外部因素

·外部降价因素――与供应商的谈判

·外部降价因素――帮助供应商降低成本

·内部降价因素――利用库存管理来降低价格

·内部降价因素――工程设计优化VA/VE

专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清华大学、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。

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