采购管理人员；与采购相关的其他人员

第一讲：当代采购管理的挑战

1 采购管理的五大目标

2 三类企业对采购的不同要求

3 四大业务性质对采购的不同要求

4 三大营销战略对采购的不同要求

5 采购的三大种类

6 四种实物性采购的比较

7 采购部门的12项工作职责

8 六大部门的采购管理协调

9 对采购管理人员的八大要求

10 采购管理的十一大环节

第二讲：采购物品的战略定位　

1 案例分析:欧倍德公司是如何进行集中与分散采购的

2 供应市场的四大类别

3 供应商关系的两大类型

4 不同类型供应商的买家六大策略

5 买卖双方的利益之差

6 什么是供应商的关系营销?

7 供应商对客户的三大分类

8 供应商对其三类客户的不同策略

9 什么是买卖之间的门当户对?

10 合作伙伴关系三要素模型

11 生产商采购物品的四大分类

12 采购风险的三种形式

13 案例分析:饼干加工厂的原材料分类

14 四类物品的五大采购战略定位

15 “集中”与“分散”采购的四大层面

16 供应商集中与分散的比较

17 同一物品各部门的集中与分散比较

18 采购功能的部门集中与分散比较

19 商贸企业商品采购的五大分类

20 商贸企业商品的五大采购战略定位

21 什么是Pareto(帕累托)分类法

22 案例分析:如何画帕累托曲线图？

第三讲：供应市场的分析

第一节:供应商的定价机理

1 商品定价的三大类别

2 六种成本定价法

3 案例分析:什么是目标成本法?

4 什么是价值定价法?

5 什么是行情定价法?

6 两大价位导向定价法

7 影响工业品价格弹性的三大因素

8 什么是”让渡客户价值”?

9 让度客户价值的两大平衡

10 产品定价的三大风险

11 产品生命周期的五大阶段

12 引入期的供应商四种营销策略

13 创新型新产品的两种定价策略

14 仿制品新产品的三种定价策略

15 成长期的供应商五种营销策略

16 成熟期的供应商三种营销策略

17 衰退期的供应商二种营销策略

18 产品涨价的四种风险

19 产品降价的六种风险

第二节: 供应市场的信息获取

1 采购价格市场调研的两大难度

2 商业情报获取的两种方式

3 商业情报的三大来源

4 获取商业情报的11种方法

5 什么是PPI指数?

6 什么是PMI指数?

7 什么是中国PMI指数?

8 中国的三大期货交易所

9 灰色信息与商业秘密的法律界限

第三节:采购报价的分析

1 公司财务的三大表

2 什么是资产负债表?

3 什么是损益表?

4 供应商成本分析表(损益表)基本摸式

5 案例分析:餐盒供应商成本报价表(案例)

6 价格与九条主要合同条款的关系

7 固定价格与可变价格的区别

8 案例分析:可变价格的确定

9 采购的资产性分类

10 消耗性物品的五项采购总成本

11 案例分析:如何分析资产性采购总成本?

第四节: 国际采购的报价方式

1 FOB与CIF的区别

2 什么是INCOTERMS?

3 《国际贸易术语解释通则》十三类

4 货款的七种支付方式

第四讲：选择供应商

1 案例分析:Wal-Mart 是如何评估供应商的?

2 待评供应商的12项衡量指标

3 供应商评估的重点

4 供应商的九种第三方认证

第五讲：公开招标与采购谈判

1 案例分析:齐二药假药何以中标广东集中采购

2 采购价格的三种砍价方法

3 公开招标的三个问题

4 做好邀请招标的五个关键

5 企业招标的七步骤

6 什么是串通投标罪？特征有哪些？

7 公开招标的三种形式

8 案例分析:美国的集中采购组织

9 电子采购的三种方式

10 BtoB在线拍卖(买)五步流程

11 采购谈判的四个关键

12 何为双赢?

13 成功谈判的七要素

14 谈判礼节的五项基本原则

15 采购谈判的三项评价标准

16 影响采购谈判成功与否的五项要素

17 谈判者的四种性格

18 激情型的六个特点

19 控制型的六个特点

20 分析型的六个特点

21 和谐型的六个特点

22 您最容易和最不容易面对的谈判对手

23 如果您是激情型的三要做

24 如果您是控制型的五要做

25 如果您是分析型的四要做

26 如果您是和谐型的五要做

第六讲：签订合同

1 合同的十项基本条款

2 案例分析:乙方厂是否应承担责任？

3 案例分析:合同的标的会有错吗?

4 案例分析:它不想卖了,怎么办?

5 什么是条件条款和保证条款?

6 案例分析:签的合同能否反悔?

7 合同的可撤销性

8 案例分析:口头协议是否有效?

9 案例分析:你要的东西为什么不收?

10 “邀约”与“邀约邀请”的区别

11 什么是合同的默示条款?

12 什么是合同中的除外条款?

第七讲：采购的日常管理

1 供应商生命周期的六阶段

2 交货管理的13作业要点

3 供应商按质交货的四阶段

4 供应商质量管理的两种主要方式

5 案例分析:亨氏公司对供应商审核的31项要求

第八讲：采购物品的库存管理

1 案例分析:部分跨国公司的库存水平

2 库存的三大作用

3 库存的六种成分

4 如何确定库存平均水平?

5 什么是”存货-时间曲线（Stock Time Curve）”模型?

6 案例分析:存货－时间曲线图

7 安全库存的计算公式

8 什么是库存服务水平?

9 什么是库存持有成本?

10 如何计算缺货的成本?

11 什么是正态分布?

12 安全库存量的设置

13 库存服务水平与标准差的关系

14 案例分析:安全库存计算的案例练习

15 安全库存量计算的演变

16 库存管理的四项基本改进措施

第九讲：供应商绩效评估

1 现行供应商的四种状态评估

2 现行供应商日常管理的11项主要内容

3 案例分析:现行供应商的评估方法

改革开放后早期海归派讲师, 。

擅长领域：

　　供应链管理 领导艺术 营销策略

工作经历：

　　广州亿翼物流配送有限公司－付总经理

　　美国美赞臣广州有限公司－总监

　　英国联合饼干中国有限公司－经理

　　亨氏（中国）有限公司－主任

教育背景：

　　1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西根州立大学) 留学．获硕士学位。

主讲课程：

　　一．采购与供应链管理系列

　　1. 《企业如何降低采购总成本》

　　2. 《如何提高采购谈判的技能》

　　3. 《如何有效管理供应商》

　　4. 《企业的库存管理与物料控制》

　　5. 《企业的供应链优化实战》

　　6. 《仓储与运输管理》

　　7. 《销售物流与配送管理》

　　二．工业品市场营销管理系列

　　1. 《工业品营销的强化管理》

　　2. 《如何做好市场产品经理》

　　3. 《如何制定有效的市场营销计划》

　　4. 《企业如何做好市场调研》

　　5. 《企业如何有效定价》

　　三．企业执行力管理系列

　　1. 《如何提高解决实际问题的综合能力》

　　2. 《职业场上的压力管理》

服务客户：

　　美的公司；真功夫; 中国南车株洲电力机车有限公司；广州工大华立学院；广州日报－精英世界；“CIPS国际注册采购与供应经理认证”； <物流世界>杂志社;广州统一企业有限公司; 广州神州数码有限公司;; 广东一方电信有限公司;广州柯莱物流; 广东吉之岛天贸百货有限公司; 广州市广百股份有限公司; 广东永乐家电有限公司; 广州市有限公司; 广州屈臣氏集团;（中国）有限公司; 广州市华美物流有限公司; 广东邮政物流配送服务储运中心; 广州市超粤物流配送; 广东省华大物流总公司; 广东慎昌贸易有限公司; 广州时代国际货运有限公司; 广东万里马投资实业有限公司; 广州市诚益眼镜有限公司; 广州市广彩印务有限公司; 广州本田汽车有限公司; 奥特斯（中国）有限公司; 广州市捷利物流有限公司; 广州有限公司; 广州昊鼎物流科技有限公司; 安徽希尔密封件有限公司; 广东子光轮胎经营集团有限公司; 广州车诚汽车用品有限公司; 比利时化工塑料公司; 安中机械(深圳)有限公司; 达能酸乳酪有限公司; 广州市香港浓情钻饰有限公司; 广州南方电力集团科技发展有限公司; 以星物流中国有限公司广州分公司; 亚威科电器设备(上海)有限公司; 基快富食品(中国)有限公司; 雪佛龙菲利普斯化工; 豪雅(广州)光学有限公司; 东莞华艺铜业有限公司; 贺利氏古莎齿科有限公司; 东北大学(南海)东软信息技术学院; 宝富美(香港); 华耐建材公司; 安得物流公司; 东莞恒誉；东莞市达成机械设备制造有限公司；蓝芯信息科技有限公司；东莞市巨树食品有限公司；立邦涂料广东有限公司；英特儿营养乳品有限公司；东莞伟易电子厂；盈柏物流；都江堰拉法基水泥有限公司；梅里埃公司；智傲物流有限公司；法国欧尚集团中国区总部；美国耐克公司广州办事处；番禺卡西欧电子厂；中国医药集团；番禺市桥拍实有限公司；南方李锦记；中外运敦豪公司；番禺职业技术学院；青岛马士基集装箱工业有限公司；佛山市高宝照明电器厂不限公司；山东淄博新华-肯孚制药有限公司 ；珠海市吉泰物流有限公司；佛山市南海汇美鸿发金属有限公司；上海福临门食品有限公司；珠海市益晖运输服务有限公司；福龙运输有限公司；珠海伟创力科技有限公司；深圳高新技术协会会员单位；固力保安制品有限公司；深圳青岛啤酒；住轻(广州)金属制品有限公司；广东奥普软件有限公司；深圳市海格力士实业有限公司；托普莱；深圳市中远国际货运有限公司；厦门ABB开关；广东技术师范学院；食益补(广州)有限公司；广东科龙电器股份有限公司；广东九极用保健品有限公司；；广东韶关韶钢集团有限公司；广东巨龙信总科技有限公司；通标标准技术服务有限公司。