1、 市场管理体系定位和案例分析

 产品管理框架以及市场管理在产品管理中的位置

 市场管理与产品战略、产品开发和技术开发的关系

 驱动新产品开发的3个来源和4个驱动误区

 案例分析和研讨

 通过案例分析学习市场管理的主要内容

 通过案例分析理解基于市场管理持续推出新产品的重要性

 市场体系定位

 业界典型公司市场部门的定位

 市场部与销售部的区别

 营与销的区别

 产品经理、售前产品经理的区别和职责

 售前人员的三段主要工作

 学员市场体系存在的问题研讨

2、 售前产品经理的岗位业务模型和主要业务活动

 岗位业务模型的作用和应用

 岗位业务模型的意义和用途

 岗位业务模型的设计：画像和拼像方法在岗位业务模型中的应用

 深入剖析售前产品经理的岗位业务模型

 售前岗位业务模型

 根据售前岗位业务模型形成售前岗位素质模型

 结合岗位素质模型讲解售前各项主要业务活动

 岗位业务模型的设计、操作和应用

 设计岗位业务模型

 设计评价标准

 岗位模型在工作指导、能力提升、资格评价和薪酬定级中的应用

 岗位业务模型实战练习及差异研讨

3、 售前经理产品推广体系建设以及产品宣传包装的主要活动、工具和方法

 产品推广体系建设的151工程

 技术宣传

 样板点建设

 考察公司及样板点

 交流研讨会

 广告、展览

 结合模板和实例详细讲解产品发布管理以及宣传包装的十大利器：

 《产品发布管理》

 《销售一纸禅》

 《销售指导书》

 《技术白皮书》

 《技术交流胶片》

 《方案建议书》

 《系统报价》

 《问题集锦》

 《宣传彩页》

 《宣传软文》

4、 售前产品经理产品推广和销售支持的工具、方法和技巧

 产品推广支持的有效方法和技巧

 结合案例讲解角色转换案例

 结合案例讲解“FFAB”方法的应用

 结合案例讲解“胶魂片眼”的应用

 结合案例讲解“一纸托”的应用

 结合案例讲解如何调动销售积极性

 售前与销售相互配合的有效方法和技巧

 结合案例讲解如何操作客户评分标准

 结合案例讲解如何获取竞争对手资料

 结合案例讲解如何设置价格防火墙、避免价格战

 售前与销售配合的注意事项

 售前交流检查表

 销售反馈分析

 销售培训和销售项目分析

 机会点反馈

 市场调查

 结合多个案例讲解售前投标的流程、标书结构和注意事项

 投标典型流程和过程

 标书结构

 投标注意事项

5、 销售项目管理和产品运营数据分析

 售前项目管理

 销售项目信息监控

 项目分级管理，重大项目监控

 项目不同状态划分

 批量项目分析策划

 产品运营数据分析

 结合案例讲解业界IT工程项目产品数据分析发现

 结合案例讲解业界IT ERP产品数据分析发现

 结合案例讲解业界快速消费品产品数据分析发现

6、 产品规划的流程、工具和方法

 产品路标规划的定位、输出和作用

 产品路标规划的主要流程和步骤

 产品路标规划流程的四个主要步骤

 产品线路标规划的六步曲

 产品路标规划的主要工具和方法

 掌握理解市场的方法和工具：市场框架、Pest方法、波特五力模型、SWOT分析工具和产品生命周期模型

 理解市场细分的重要性，掌握市场细分的七个步骤和八种类型

 学习SPAN和FAN的组合分析工具和方法，掌握如何选择价值市场

 掌握客户需求和竞争对手分析工具和方法： $APPEALS工具、BSA模型、客户优先级矩阵和雷达图

 产品路标规划的形成和应用

7、 新产品拓展的关键成功要素和策略

 新产品的重要性：衡量公司标准的四大指标之一

 案例分析和经验研讨

 从IBM成功转型分析拓展新产品的七大成功要素

 新产品拓展成功经验和失败教训总结

 新产品拓展策略实例分析

 新产品拓展不利的原因深入分析和解决措施

 从战略、计划预算和激励层面牵引新产品拓展

 7210战略、新老产品费率等级以及特殊奖励在新产品拓展中的应用

 新产品拓展的战略路径选择

8、 售前人员的管理和培养

 售前人员的来源和出路

 内部的三种来源

 外部的4种有效来源渠道

 五条典型出路

 售前人员的管理和培养

 售前流程管理

 售前出差管理

 售前人员的培养和提升

 售前人员的任职资格、KPI和考核

多年高科技企业研发管理和市场管理实践，在某著名高科技IT上市公司工作期间，曾任公司市场部副总经理、营销体系运营管理办总经理。

负责公司市场体系、营销体系运营管理体系建设，在售前管理、产品规划、产品推广、市场分析等方面具备丰富的实践经验。

10年IT及通信行业经验，曾主持和参与多家国内著名企业市场管理、研发管理咨询项目，具备丰富的研发管理和市场管理咨询经验。

曾经服务：

用友软件股份公司市场管理和产品规划咨询项目

北京超图地理信息技术公司产品开发和工程项目管理咨询项目

航天科技集团五院(空间技术研究院)研发管理咨询项目

云南红塔集团研发管理咨询项目和营销管理咨询项目

北京天融信网络安全公司研发管理、市场管理咨询项目

北京广联达软件公司产品规划咨询项目

北京华大电子公司研发管理、市场管理咨询项目

山东东明石化公司预算KPI管理咨询项目

火箭股份公司时代民芯科技公司预算KPI、研发管理咨询项目

神舟软件预算KPI管理咨询项目