1、 如何调整心态，在为企业创造效益的同时个人得到提升。

2、 顾问式销售模式。

3、 剖析企业失败和成功的法则。

第一部分：培训注意事项

一、 放弃越多，得到越多！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

二、 投入多少，收获多少！

三、 参与多少，领悟多少！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

四、 未曾经历，不成经验！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

五、太阳底下本没有新鲜事儿，排列组合就是创新！　　　

六、经理是手臂，

员工是手指，

大家是一起工作的伙伴！

七、销售团队的最高境界——鹰一样的个人，雁一样的团队。

　　

第二部分：职业生涯规划

一、 空杯心态

二、 学习的层次：知识与系统

三、 认识的阶段： 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

四、营销人员的五种层次： 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

五、 阻碍自己成长的力量：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

六、 态度决定一切：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

七、 职业生涯规划：

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

第三部分：市场营销组合——营销人必须掌握的分析工具

一、 营销组合：11Ps　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

二、 4PS-4CS--4RS

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

第四部分：顾问式销售模式

一、何谓“顾问式销售”？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

二、“顾问式销售”与一般销售有何区别？ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

三、“顾问式销售”的特点： 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

四、顾问式销售的阻碍

阻碍之一：经营理念分歧 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

阻碍之二：资源配置分歧 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

阻碍之三：操作方案分歧 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

阻碍之四：相互诚信危机 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

阻碍之五：沟通障碍危机 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

三、 顾问式销售的实操步骤

1、 顾问式营销第一阶段：合作市场调研 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

2、 顾问式营销第二阶段：合作基本营销策略制定 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

3、 顾问式营销第三阶段：搭建合作伙伴营销管理体系 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

4、 顾问式营销第四阶段：合作队伍的“协训” 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

5、 顾问式营销第五阶段：营销队伍的管理 　　　

6、 顾问式营销第六阶段：顾问式营销实操阶段 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

7、顾问式营销的第七阶段：顾问式营销的检讨阶段

第五部分：营销人的个人境界：

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

第六部分：产品失败的原因分析：

实战派营销管理专家，历任修正药业营销副总、华强集团董事长助理兼策划总监。在照明行业提出鹰派品牌管理思想（更高、更远、更快、更准、更狠）和顾问式销售模式。现为《销售与市场》、《商界》、《经销商》撰稿人。致力于灯饰照明行业领域研究，协助潜质性中小企业以低成本快速成长。现为多家咨询机构及企业的顾问。