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公司营销主管领导、
营销总监、销售经理
培训专题分类
| 课程编号 | 开课日期 | 地点 | 培训天数 | 选择报名 |
公司营销主管领导、
营销总监、销售经理
华为资深顾问讲师
营销咨询实战专家
十年营销咨询成果，国际顶流体系。
华为项目千锤百炼的工具，
以客户为中心的理念渗透销售体系，
高效协同销售的铁三角组织模式，
快速推进商机达成的销售流程工具。
收获
营销三⼤制胜法宝
思维致胜：
导⼊以客户价值为中⼼的解决⽅案
导向思维模式。我们不是在销售，我们
是帮助客户解决问题，创造价值！
组织致胜：
学习铁三⻆岗位职责设计和⾼效协同
销售的⽅法，以及⼤三⻆部⻔“胜则举杯
相庆，败则拼死相救”利益驱动模式。
流程致胜：
学习华为商机管理、客户规划，以
及解决⽅案销售的流程⼯具，提升⼤客
户销售效能、打造⾃⼰的营销作战体系。
第一部分 以客户价值为中心，以解
决方案为导向的销售思维模式
1、思维模式：理念--行为—结果
2、由自我为中心到以客户价值为中心的转变
3、由产品为中心到以解决方案为中心的转变
谢林工作室
《打造以客户价值为中⼼的
铁三⻆解决⽅案营销体系》
第二部分 铁三角销售组织协同模式
1、销售“三角”的形成过程
2、“铁三角”共同的销售理念
3、“铁三角”共同的八个行为准则
4、 “铁三角”岗位职能设计与工作流程
5、 “铁三角”的高效协同工作模式
第三部分 基于流程的解决方案销售
1、售前客户⾏业研究与客户规划
2、商机激发与客户约⻅
3、发展“线⼈”⼯具⽅法
4、突破权⼒⼈的⽅法与演练
5、差异化解决⽅案与价值证明
6、双赢成交的谈判策略
谢林工作室
第四部分 业绩预测与销售流程管理
1、销售机会与进程管理
2、销售预测⽅法与管理
3、员⼯辅导与⽀持
热线服务：400-600-2138
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