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销售/营销总监、大客户销售经理、销售教练、销售培训负责人等，建议企业组团参加，以便形成集体共识。
培训专题分类
| 课程编号 | 开课日期 | 地点 | 培训天数 | 选择报名 |
销售/营销总监、大客户销售经理、销售教练、销售培训负责人等，建议企业组团参加，以便形成集体共识。
课程背景
作为销售管理者乃至企业负责人，您的销售团队是否也面临如下现象：
✓ 像无头苍蝇一样“瞎忙”，却总找不到可成交的有效销售商机
✓ 大项目手忙脚乱，不知道如何进行结构化项目分析和策略制定
✓ 销售拜访“随心所欲”，不知道如何循序渐进的获取客户信任
✓ 想赢得客户的认可与信任，却不知道如何做到“以客户为中心”
......
同时，您是否也面临如何困惑：
✓ 为了实现销售目标，到底要为销售团队做什么？
✓ 为了提升销售团队战斗力，到底要怎么样赋能？
✓ 为了做好销售预测，到底有什么好方法和抓手？
✓ 怎样把团队的优秀销售经验总结成可复制的销售流程？
......
课程特色
本课程是基于世界级专业营销理论，并结合国内具体实际，以及华为大客户销售和管理的实践而开发。
授课形式
课程通过深入的销售场景剖析，深度的实战案例思考，系统的方法逻辑梳理，以及科学的模型和工具解析，让学员在充分思考和互动中学习体验。
课程收获
1. 帮助销售管理者高屋建瓴的构建销售管理思维和方法论
2. 帮助销售团队构建有效挖掘商机和洞察客户的认知/工具
3. 帮助销售团队打造有效商机/项目转化的结构化销售流程
4. 帮助销售管理者找到提升团队战斗力和业绩预算的抓手
第一篇：绩效导向的销售管理模型/思维构建
一、销售管理实战案例/场景思考
二、销售管理与绩效模型构建
三、销售训战与督导体系解析
第二篇：以信任驱动的客户拜访流程
本篇目标：帮助销售团队打造赢得客户信任的拜访沟通流程
一、销售规划，拜访准备
二、深度探询，需求确认
三、价值塑造，优势呈现
四、合作经营，方案共创
五、获取承诺，总结确认
六、拜访评估，赢得信任
第三篇：以策略驱动的商机管理流程
本篇目标：帮助销售团队打造结构化大项目分析与策略制定流程
一、需求评估，目标确认
二、判断形势，评估商机
三、分析角色，掌握决策
四、分析需求，价值匹配
五、应对竞争，建立优势
六、配置资源，制定策略
原华为区域负责人、销售训战与管理专家
柯亮
实战经验
原华为深圳、东莞区负责人、铁三角组长兼政府关系代表，麦肯锡行销管理与行动学习实战专家，对于大客户销售专业方法论有着深入的研究。
先后负责华为中国区深圳和东莞区域（中国区第三大办事处）的大客户销售和团队管理工作，并带领区域 108 人的团队，实现 30%以上的业绩增长。
培训与咨询经验
超过 7000 人的培训经验和超过 600 人的个案咨询与辅导经验（5000+h）。擅长领域包括大客户销售训战体系构建、销售管理体系构建、策略销售、客户拜访技巧等。
服务客户包括今日头条、南方电网、中国移动、中国烟草、国泰君安证券、南大生物医药、华夏人寿、利富高塑胶（日资）、今日头条、三安光电等。
热线服务：400-600-2138
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