广告传媒董事长、总裁、营销总裁、总经理、副总、营销总监、广告销售总监、 广告销售经理、广告销售主管、广告销售顾问及其相关人员。

前言

@敬告各位：我是彭小东，中国广告传媒行业2022年尤其是今年将是最为关键的一年，赢在今年就赢在未来，突围破局增长亦或消失！

大浪淘沙适者生存，草根野蛮3.5板斧的时代早就已经过去，专精深有策略有技巧有方案用脑走心利他的广告销售时代早就已经悄然来临，记住：危机更是转机，聚焦头部更要学会弯道超车，更多课堂分享，欢迎预约我今年的行程。

（2期5天升级精华版）

3天全员广告实效业绩培训

2天中高层及储备干部管理培训

白天授课，晚上复盘+做作业

没有废话，只有干货；

不止最新广告销售实战技巧，

广告销售最新盈利模式；

更有广告创意营销

和战狼广告销冠军团打造；

干货赢销点+实操案例=即学即用！

疫情后，经济恢复必然带动消费恢复，

新一轮的户外广告投放增长

您真能抓住？

彭小东导师亲自主讲：

《引爆户外广告业绩核动力》！

授课导师：彭小东

媒无界，新户外广告，抢占心智，广战神，全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训开创者，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练；中央电视台《大国品牌》，《品牌责任》前顾问，中国广告协会学术委员会委员，中国广告协会户外广告分会广告营销特聘讲师。北京祥云门广告特聘高级顾问，龙成传媒，蜀都豪业广告传媒等全年唯一指定培训咨询导师。

彭小东导师熟悉并精研各种广告媒介，报刊网络，电视电台等， 近10年专注于户外广告传媒，8大注册商标：“行销力”，“广战神”，“媒无界”，“总裁智慧”，“核心竞争力”，“竞合力”，“抢占心智”，“车之媒”等；让业绩说话，按利润付费！27年广告传媒一线实战成功人生阅历，20年专注专一广告传媒业绩提升利润倍增培训咨询；在业界有着“广告销冠小霸王（气场气势霸气，狼性野性匪性）”、“3高成交天王”的美称（合同成交金额高，公司利润高，客户满意度高）。他曾创下一天签订3张广告合同，一人完成公司50%的广告销售业绩，3个月完成全年广告销售任务的业界记录。

彭小东导师是中国广告传媒行业唯一一个多年专注于广告传媒行业领域培训咨询的中国实战狼性广告销冠总教练，现已培训服务过知名企业超过100余家（中国传媒大学，中央电视台，中国广告协会，分众传媒，永达传媒，雅仕维 ，今日头条，趣头条，北京人民广播电台，河南电视台等等），已发表专业文章500余篇，并出版《不懂行销力，如何当领导》，《广告媒介行销江湖之4把刀》，《一本书读懂大数据营销》等一系列专业畅销书籍。授课特点： 干货赢销点+实操案例=即学即用，深入浅出，诙谐幽默，通俗易懂，寓教于乐！

全球第一个提出广告销售流程化，标准化，系统化；全球第一个提出户外广告效果的3大绝杀技；广告销售面对面成交13351+2理论奠基人；大客户广告销售提前介入并引领广告主预算36333法则创始人；原创防止大客户广告销售丢失1023理论（10大方法+2个原则+3种角色），首创大客户广告销售16字箴言以及122法则（1张图+2把刀+2把剑）；可视化，节约型广告销售践行者等！

导 入

如果砍掉广告费，

商品的价格会不会更便宜？

我的回答是，绝对不会！

去掉广告费你只会买到更贵的！

原因32法则（3大成本+2大能力)：

一、3大成本

1、寻找成本

偏差数据，广告就是告诉你商品在哪里？广告就是广而告之，如果没有广告，你就不会快速找到你要的商品，你的寻找成本就会增加，因为没有人知道，广告降低的是触达成本，在本质上它是和经销商代理商一样，都是为了降低成本而存在的，因为信息的隔阂永远存在；广告就是提炼卖点，精准快速的传达给消费者知道它选择它和爱它。解决的是商品的指名购买！

2、交易成本

边际成本，广告是可以提高销量的，而销量是可以降低边际成本的，生产量越大成本就越低，这是动态的闭环和内循环，销量不好，单个商品的边际成本就会越高，如前期的厂房设备的折旧费，人员培训和流失，流水线投入等一次性的花费，这些花费其实都是要平摊到每一个商品上的。记住，要想便宜就唯有增加销量；让更多的人来平摊成本！

3、信任成本

信任=盲从，恐惧=无知；尤其是中国人最喜欢的就是一窝蜂牧群原理；广告创造需求，广告建立信任，广告更可以创造共识，广告是可以降低价格的，世界所有的财富，本质都是一种共识，文化和精神的传承，如可口可乐，因为大家都觉得它好；广告就是一种竞争方式，它和价格竞争，产品竞争，质量竞争是一样的，竞争不是浪费资源，而是更有效更合理的科学使用和分配财富，我们更应该清楚的知道只有真正不懂广告瞎投广告的企业才会是增加成本，才会倒闭！

二、2大能力

1、商品的溢价能力

大家都认为好，就会形成物以稀为贵！品牌是可以溢价的，品牌溢价即品牌的附加值，一个品牌同样的产品能比竞争品牌卖出更高价格，称为品牌的溢价能力。广告可以分为效果广告和品牌广告。效果广告注重短期反馈，目的在于促使企业在广告投出去的数周数月内迅速提升收益；品牌广告则注重长期反馈，在乎品牌在受众心中留下的印象。品牌广告需要花更多的时间传达品牌调性，花更多精力培养受众，当然，也需要更多的预算来支持，自然，所得到的消费者忠诚度也就更高。购买频率也是影响品牌溢价大小的因素。讲通俗点，品牌溢价就是一升水，装在碗里和装在农夫山泉、依云的瓶子里的售价差异。

2、遏制同质化竞争的能力

打广告的目的，本质上就是争取一个优先选择权。然而在同质化竞争是商业社会主旋律的时代，打广告也不是一件轻松的事情，你会打广告，别人也会。那么，怎么办？其实无论你从事什么行业，最后的竞争，都会变成广告内容上的竞争。因为产品同质化不可避免，但广告同质化，可以避免。因为商业社会的竞争，很大程度上是认知的竞争，而认知第一竞争的最主要手段，就是广告。认知竞争决定一切。“农夫山泉有点甜，真的甜吗”？（我是彭小东老师，如果您觉得对您有用，我在此特别感谢您转发朋友圈，公司微信群以及广告传媒及相关微信群，赠人玫瑰手留余香！）

顶级户外广告销冠的道法术

彭小东导师：

顶级广告销冠的 道 法 术

道=人品=人心：广告销售是双方信用的建立，人品大于媒体的道理（走心/利他）

法=专业=方法：不是搞定客户，而是提供解决客户问题的方法

术=技巧=行动：建立行动，解决障碍、马上动手行动成功的技巧

广告销售过程的心理规律（心理动态）

吸引-排斥-兴趣-信任

广告销售快速成交的攻心术

观察-判断-预测-把控

（我是彭小东老师，如果您觉得对您有用，我在此特别感谢您转发朋友圈，公司微信群以及广告传媒及相关微信群，赠人玫瑰手留余香！）

重 点 分享

第一天：中国户外广告销售创新盈利模式

疫情后中国户外广告传媒公司目前现状（333334）：中国户外广告业的变革与回归；广告实效业绩的相关数字(彭氏独家成功广告销售公式），中国广告业未来发展的6大趋势暨经典案例分享：分众传媒已从过去最大媒体集团，成功转型为营销品牌解决方案型公司！传统广告销售的套路、流程及方法和步骤（1234）；新的5维广告销售成交法则（ 33211 ）；防止大客户丢失的（1023）方法和原则；《新时代品牌40计》；《总裁卓越赢销力秘籍50招》.....

广告主为什么投放户外广告？前瞻：户外广告媒介进化论；户外广告的优势；彭小东：媒体=渠道，内容=传播，新户外=内容智造+价值传播；物联网中户外媒体的新机遇，5G时代迎接户外传媒的新春天，户外广告的8大主要特点，户外广告媒体与其他媒体的分析比较，品牌广告主投放户外广告的5大理由 ，户外广告效果的广告投放创新盈利思维模式，户外广告绝对可以做到“品效合一” ，户外广告未来启示，广告主及户外广告一定要知道的10个维度新玩法！10个创意能卖货的户外广告；彭小东导师：必投户外广告的345法则；流量广告暨品牌行销力3段击 .....

好广告3点+好媒体3点标准技巧创作原理及流程；品牌传播核心基础；初创品牌快速成功法则（15字诀）；户外广告传媒价值行销力；广告投放的10大误区；户外广告效果投放的11大误区；彭小东导师原创观点户外广告效果的3大必杀技；彭小东：做户外广告的基本原理；全球户外广告牌20年引人注目的7大秘籍；户外广告绝对赢销力的3大底层逻辑 .....

第二天：升维打造中国实战狼性广告销冠军团

打造中国广告销售12化，打造中国广告销冠流程化，标准化，系统化；打造中国广告销冠特种兵语录；彭小东导师广告销售52字口诀；陌生拜访的15个步骤及流程，搞定前台的3.5板斧，6大细节5大注意事项；广告销售拜访客户的准备5: 4：3: 2 :1法门；面对面成交的工具（13351+2），3句话掏空广告主的钱包，揭秘彭小东导师的广告销售8大阶层；彭小东导师：未来广告赢销力-双枪战略；彭小东导师广告传媒卓越行销力升级历程136583.5路径模式；战狼广告销冠特种兵的赢战力{动力+能力=心胜（7大动力）+6能力=内循环（3大思维+3大能力）} .....

广告销冠见面5句话；广告销冠王的灵魂9问；彭小东导师：广告销冠王的10句箴言；战狼广告销冠特种兵的赢战核武器；如何管理好你的客户？彭小东导师精准开发客户的5大绝招；要养成判断客户的10个工具；广告业务卓越行销力团队（12321）建设秘笈；广告销冠=3高+5性；广告销售管理（总部）的6个1工程；广告销售新人快速出单的绝招（3步1杀）；战狼广告销冠军团基因植入（554）；团建：思想团建（愿景，符号，场景）， 生活团建（释放点，甜蜜点，近一点），目标团建以及广告销售破局特战的新打法 .....

第三天：赢战大客户和收款秘笈

何为大客户？大客户的5大误区；彭小东导师：中小广告传媒企业就应绑定有实力有潜力有未来的中小广告企业主共同发展，16个字：郎才女貌门当户对！与众不同，无中生有！1张图（组织架构图）+2把绝命刀（关系l温柔刀+专业l霸王刀)+2把追魂剑(六脉神剑+独孤九剑）；彭小东导师：客户是什么？答案很简单，就是对自己的生意有价值的人（赚钱或省钱）。5句话教你赢在潜在大客户， 广告大客户销售工具和方法融入广告销售流程，广告业务的 10 句话；广告业务谈判的 10 句话；甲乙双方董事长/老板见面的 10 句话；对客户提案的 10 句话；组建项目组的 10 句话；项目组对接人的 10 句话；客户服务的 10 句话.....

大客户行销力流程及步骤和收尾款的绝招实战秘籍；赢在客户方案（1.0版本、2.0版本）；彭小东导师独家原创首创（职业经理人或老板）广告销售提前参与并引领广告主的预算制订（3：6：3：3：3）法则；重点（案例）客户回访；服务大客户的12条黄金法则；大客户关系维护的13大技巧；打造战狼广告销冠军团；赢在中国户外广告大策略带来大业绩，原创防止大客户广告销售丢失1023理论（10大方法+2个原则+3种角色）.....