企业总经理、副总经理、营销总监；负责企业营销运营的管理者及相关市场部总监

主讲老师：李老师

互联网营销实战导师

全域营销操作系统（CAP-SYSTEM）创始人

主播行为化技能提升-权威教练

红点MCN机构首席直播运营官

曾任HP（皮草）中国区品牌总监

曾任Mona Lisa销售总监/全国培训总监

中国邮政、长沙银行、阿迪达斯、安踏、黑马城市学院、新华联集团等多家企业特聘讲师

课程背景

短视频，作为2021年持续爆火的平台类型，不仅让普通受众在其中找到了乐趣与归属，也让无数商家与KOL在其中获得了机遇和发展。庞大的用户基础和核心的上瘾算法，让这些平台成为了“注意力”的聚集地。

注意力在哪里，生意就在哪里。企业在这些平台通过短视频和直播，向受众传达品牌价值/产品属性，为有需求的人提供高效匹配，也让需求尚未被激发的潜在客群获得“品牌教育”。但是，随着入局者的增多和流量竞争的加剧，“短视频内容种草”和“直播营销”的难度越来越高。这不仅需要企业在营销思维上做出调整，更需要营销从业者从操作技能上做出升级。

课程收益

1.掌握主流平台的内容逻辑和核心算法

2.掌握利用新媒体开展企业营销的手法

3.掌握爆款短视频创作流程和内容类型

4.掌握直播营销的工作地图和话术模型

5.掌握粉丝转化的基本路径和操作技术

课程大纲

一、新媒体全景地图与平台逻辑-账号如何运营？

1. 新时期用户洞察

• 精神属性与附加价值（案例：ROSEONLY）

• 关系世界与爱屋及乌（案例：薇娅是卖什么的）

• 个性追求与圈层归属（案例：10秒视频的200万赞）

2. 新品牌营销路径

• 内容种草启发用户需求（案例：刷抖音与逛淘宝）

• 账号塑造获取 I P信任（案例：财经林妹妹）

• 粉丝经营打造强力牵引（案例：产房看直播）

• 精准转化促进生意提升（案例：朱成英）

• 新媒体营销的三驾马车（案例：传统媒体与新媒体）

3. 新媒体平台逻辑

• 抖音-内容为王与算法第一（案例：兴趣电商）

• 快手-风格塑造与老铁忠诚（案例：辛巴起落）

• 淘宝-电商平台与搜索引擎（案例：电动眼霜）

• 微信-社交名片与多维裂变（案例：汽车销售）

二、营销内容创意与短视频创作-短视频如何创作？

1. 营销内容创意核心逻辑-实操模型

• 希望达成什么营销目标（案例：特仑苏）

• 需要改变受众什么行为（案例：同情还是力挺）

• 需要改变受众什么认知（案例：红军的宣传）

• 使用什么内容改变认知（案例：七个层次）

• 做出什么表达支撑内容（案例：覆巢之下焉有完卵）

2. 种草文案创作技巧训练-实操模型

• 小红书内容的四种类型（案例：评测与清单）

• 小红书文案创作的7步结构（案例：问题前置与利他说明）

• 小红书爆款文案三大特征（案例：绝绝子与闭眼入）

3. 爆款短视频创作四维要素-实操模型

• 与受众共情获得巨量点赞（案例：新疆棉）

• 对受众有用持续吸取粉丝（案例：虎哥说车）

• 让内容有趣提升完播指标（案例：五菱神车）

• 做槽点设定带来更多互动（案例：南北之争）

4. 短视频内容创作与拍摄剪辑

• 短视频批量创作的五个捷径

• 短视频剧本编撰和脚本分解

• 短视频分镜拍摄和录制技巧

• 短视频剪辑技巧与美化操作

• 短视频配乐配音与短片输出

• 短视频发布操作与清晰呈现

三、直播运营操作技术-技术训练-直播如何升级？

1. 直播设计与营销规划

• 直播实施规划（案例：为什么播，怎么播）

• 直播团队配套（案例：标准配套与简配体校）

• 直播硬件支撑（案例：直播画面对比）

2. 直播关键运营节点

• 直播营销活动（案例：领券与秒杀）

• 直播数据分析（案例：四个数据指标的意义）

3. 直播分析与复盘

• 直播售后保障（案例：客服的价值）

• 直播复盘模型（案例：思维复盘）

• 直播平台规则（案例：不能碰触的红线）

4. 主播呈现技能训练

• 主播呈现三原则（案例：朱广权直播鉴赏）

• 训练：主播表达实操训练

• 粉丝触发的结构性话术和技巧（案例：老铁与宝宝）

• 吸粉裂变的结构性话术和技巧（案例：榜一大哥与连麦互推）

• 旺场带动的结构性话术和技巧（案例：看鸟的故事）

• 终场期待的结构性话术和技巧（案例：两段直播结束的视频分析）

• 工具：《结构性话术对照表》