总裁、老板、总经理、营销总监

课程收益

1.系统学习营销核心的三大模块知识

2.学习如何从消费者的心智角度进行差异化定位

3.学习系统化配称，打好品牌战略

课程大纲 Outline

一、营销要从“三头”做起

1.领导（头头）

2.理念（头脑）

3.战略（从头做起）

二、营销理念和方法论的不断演进告诉我们，营销心智时代已经到来！营销之争不仅是产品之争、广告之争、费用之争，更是心智之争，竞争的战场不在市场，而在消费者的心智

三、营销的核心是三大模块的打造：差异化定位、系统化配称和高效化执行

1.差异化定位

1)营销战略从定位开始，战略定位就是STP；S是市场细分，T是确定目标市场，P是进行市场定位

2)定位要注意三项准则，避免六大陷阱，定位要坚持四项基本原则，正确区分和应用市场定位、产品定位、品牌定位和战略定位

2.系统化配称

1)定位确定之后，市场营销管理要进行系统化策略配称，通过配称的设计，将营销战略和定位落地

2)差异化配称分别是产品差异化、品类差异化、市场差异化、渠道差异化、客户差异化、服务差异化、水平差异化、插位差异化、模式差异化（+互联网与互联网+营销）

3.高效化执行

1)营销是执行的学科，营销需要高效的执行力

2)营销执行需要做好三大执行体系：营销管理体系、营销组织体系和营销人力资源体系

3)营销执行力的提高需要形成六大执行能力，企业培育六大能力的关键是团队文化、准确理念和精准方法

四、营销执行力的提高需要形成六大执行能力，企业培育六大能力的关键是团队文化、准确理念和精准方法

讲师介绍：

潘亦藩

原上海港务局越洋实业公司常务副总、冠生园集团市场部经理营销副总

资历背景

1.原上海港务局越洋实业公司常务副总

2.冠生园集团市场部经理营销副总

3.国内较早研究学习型组织的企业界人士之一

4.华东理工大学MBA市场营销客座教授

授课风格

1.大量实践，从实践中总结，帮助学员理清思路理解所学知识

2.授课思路清晰，逻辑严密

3.课堂氛围活跃，互动性强

授课经验

茅台集团、华能集团、西安军工、北京稻香村集团、山东海普国际、浙江鑫福集团、山东海德科技、山东翔龙集团、鲁洲生物科技集团、浙江皇冠王集团、浙江塔牌黄酒、河南双汇集团、上海烟草集团、浙江新海电子、中国移动、国泰君安、上海电信、美国西克等