企业主与中高层、营销/销售职能相关团队全员、各职能团队核心成员

为何参加

营销作为企业在市场中生存壮大必不可少的职能模块，一直以来都聚集了足够的关注度。然而这三到五年间，“营销越来越难、回报越来越低”的观点几乎能引起所有企业主和高层管理者的共鸣。在已进入深度数字化大环境的今天，不少传统企业面对一些新兴营销方式所感受到的迷茫不解，对传统渠道管理和费用控制的力不从心，对消费模式变化以及对用户群体的陈旧理解……都促使我们必须对传统经典营销模型进行深度思考和科学创新，以满足众多企业在营销模式和经营策略方面的急切需要。

于此同时，近些年在各行各业都出现了诸如“私域流量运营、用户增长、爆品孵化”等热门话题，在很多企业看来犹如雾里看花，“为什么？如何做？为什么一试就错？……”成为众多企业的难言之隐，它们的背后是否存在某些关键而系统的认知和方法？这正是本次课程所聚焦关注的。深度数字化时代中，在全球疫情叠加经济增速放缓的大背景下，如何掌握底层规律，利用数字化营销的三大法宝，实现企业营销的效果倍增，以最有力的姿态直达增长，将成为下一个十年，企业生存壮大的关键所在。

通过“快准狠”的数字化营销实战方法，用工具手段的“精”挤掉营销成本泡沫，以用户洞察的“准”提升营销回报，真正实现企业在营销实践上的“成本减半、效果加倍”。

课程收益

清晰透视数字化时代的“变与不变”，获得数字化营销的完整策略、方法和工具；

层层推进、清晰掌握数字化营销从“是什么”到“为什么”，再到“怎么做”；

结合鲜活的行业案例剖析，针对企业业务模式与实际工作痛点完成深入研讨；

丰富的工具库，保证输出的成果可落地、易执行、高转化；

“知识讲授+教练引导+行动学习”，旨在实现学习成果与工作成效的无缝连接。

课程大纲：

策略思维篇——直达增长的数字化营销之“见”

“极冗余”的数字化时代，传统营销的“暗坑”

现象：传统营销致命的三大惯性行为

本质：营销大环境与用户群体属性的不可逆剧变

数字化时代的营销传播底层属性

触点碎片化——1.5秒现象

选择丰富化——心智占据原理

传播社交化——负成本获客效应

数字化时代的营销进化核心三要素

数字化营销为什么能实现品效合一？

关注钩——引发用户的真正关注

互动锤——激发用户的深度兴趣

裂变链——引发用户的主动裂变

第二模块实战方法篇——直达增长的数字化营销之“剑”

直达增长的数字化营销之“关注钩”

认知导入：Look≠See≠Watch

引发用户真正关注的两大组合拳：精准定位+诱人酬赏

营销精准定位：三叩问与3W6Q工具箱

瞬间抓眼的3类用户酬赏

营销让用户过目不忘的2个神奇要素

直达增长的数字化营销之“互动锤”

认知导入：深度兴趣=身份共鸣+互动体验

为什么传统营销的说服力越来越差？

用户画像脸谱化：生动展现典型用户，引发角色共鸣

用户证言故事化：产生身份共鸣感的营销杀手锏

用户行为视觉化：让用户相互正向影响的完美工具

激发用户在营销中高效互动的典型手段

比拼类互动的设计

模仿类互动的设计

产品试用类互动的关键点

直达增长的数字化营销之“裂变链”

认知导入：缺乏裂变的营销，再热闹也低效！

高效营销裂变3大支柱：火种用户、传播话题、刺激驱动

一个模型三大参数，精准定向火种用户

造势不如借势：为品牌/产品构思超强传播话题

社交货币：撬动大面积用户的主动裂变

刺激驱动的4大用户仪式化要素

第三模块行动输出篇——直达增长的数字化营销之“践”

团队有效共创：形成共识

信息条理化：营销创意的有序贡献

信息逻辑化：营销方案的逻辑删减

信息视觉化：思路想法的视觉化呈现

团队“审判庭会议”：萃取结论

获取：从“提问-回答”入手

检验：从“质疑-反应”深剖

评估：从“量化-评分”明确

团队反思升华：沉淀成果

三暗坑：高效复盘需规避的三个暗坑

三叩问：高效复盘流程

下一步：马上开始！

讲师介绍：林海

原腾讯网媒市场总监、阿里巴巴天猫高级专家

互联网思维与商业模式数字化营销

背景简介：

近十五年互联网营销实战经验；

现估值6.75亿创新型科技企业合伙人；

曾任阿里巴巴天猫事业群品牌合作高级专家、广告营收事业群类目总监；

曾任腾讯网络媒体事业群华南区市场总监；

曾任联势网络科技有限公司副总裁/合伙人；

近十五年数字化营销实战履历，拥有针对金融、通信、汽车、航空、快消、家居建材、服装等多个传统行业客户的互联网营销创新成功案例；

因突出团队绩效荣获腾讯公司“高级副总裁奖”