董事长、CEO、总经理、销售副总/总监、销售团队管理者及中高层管理者

课程收获：

企业收益:

1、建立不依赖人的销售系统，稳定客户关系;

2、设计冲锋导向的激励体系，激发员工活力。

岗位收益:

1、掌握销售流程设计的7大步骤，建立不依赖人的客户关系;

2、学会选拔，考核，淘汰干部，管理干部、做到人尽其才;

3、根据激励原则，建立短期、中期、长期激励的模型;

4、学会设计物质激励与非物质激励搭配，激发员工的奋斗欲望。

课程特色：

1、课程不仅讲解知识点，更会启发学员思考，互相研讨进行脑力激荡，不局限于销售的角度看问题，而是从多)打开学员视角;

2、模块化教学，多种独立落地工具，即学即用模式，学员带回去即可运用于工作中。

课程大纲：

一、业绩为王:如何打造不依赖人的销售系统

1、销售不成体系的公司，难以突破成长瓶颈

2、你的客户是谁?在哪里?

3、建立不依赖个人的立体客户关系

4、如何提升销售线索的转化率

5、销售流程设计的7大步骤

6、销售会议到底怎么开?

7、把销售能力固话在组织层面而非个人层面

二、人才倍出:如何管好干部和人才

1、企业增长的人才正循环是什么?

2、中小企业老板对待人才要用什么样的添堵

3、老板要怎么识别有能力的人

4、企业发展不同阶段所需的人才特质是什么?

5、怎么选拔，考核，淘汰干部

6、本来人才就不多，怎么人尽其用

三、力出一孔:导向冲锋的激励体系设计

1、不会分钱的组织一定做不大

2、追求增量才有资格谈分钱

3、华为的分钱原则:多打粮食,增加土地肥力

4、价值创造，价值评价，价值分配的循环

5、激励的原则:效率优先，兼顾公平

6、怎么才能分好钱又能得人心

7、短期、中期、长期激励的模型

四、文化牵引:为奋斗者创造奋斗氛围和环境

1、士气低落的团队必将走向衰亡

2、为什么你的企业奋斗者这么少

3、不奋斗的原因是没有氛围

4、从哪些方面激发员工的奋斗欲望

5、物质激励与非物质激励搭配设计

6、设计组织的激励包

讲师介绍：

张阳

原华为海外地区服务解决方案部部长

实战经验

13年华为经历，具备丰富的一线业务管理、TO B项目运作、合同谈判经验，能根据不同类型客户发掘新的机会点，根据业务需要快速调整产品方案和拓展方向。

在华为期间历经多次组织变革、对企业管理从粗放到精细有深刻理解，期间对接过埃森哲、IBM等公司，曾负责华为LTC流程变革在海外重要代表处的落地。

在海外期间负责部门业务战略沙盘勾画与策略制定，支撑海外公司5年远景战略规划。曾实现销售额从0到1700万美金的增长。曾带领团队签订1.2亿美金战略项目，业务成绩卓越。

在华为期间多次获得杰出个人、优秀团队、总裁嘉奖令等奖项。

主讲课程

向华为学习大客户销售、醇销售-大客户直销技巧等。